农村彩电市场潜力巨大
农村家庭彩电普及率37%
据调查,有彩电的农村家庭占37.3%。其中,购买时间在5年及以内的占72.3%,6年到10年占24.2%,10年以上占3.5%。也就是说,农村家庭彩电绝大部分是在20世纪90年代后半期,即最近5年内购买的;20世纪90年代前半期购买的家庭只有近四分之一(表1)。
购买因素在于广告和服务
那么,有彩电的农村家庭对现有彩电的认知渠道是什么呢。调查表明:通过亲友推荐、商店摆货和电视广告认知彩电的比例最高,分别为34.0%、32.7%、30.5%(表2)。此外,参考广播广告、报刊广告的分别为2.1%和0.7%。据此看来,靠质量和服务赢得消费者信任和推荐、靠商店摆货以直观、形象面对顾客、靠快捷的电视广告吸引顾客,是消费者购买彩电、以及厂商销售彩电的三个主要渠道。
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