201*年无名址发展思路

201*年无名址函件运作思路

201*年全省无名址函件实现收入8322万元，牡丹江局突破千万元（收入1037万元），大庆局实现收入924万元，佳木斯局实现收入706万元，甚至鸡西局规模都超出我局27万元（鸡西359万元，我局332万元）。全省无名址业务在总收入中的比重为27%，而我局比重仅为13%，差距显著。发展滞后，恰恰说明空间巨大，具有深度潜力。

一、发展思路

通过一年时间的努力，中邮广告要与都市导航、现代商讯形成三分天下的局面；扭转县局带着市局走的发展局面；定期发布、本册与报纸协同发展，北市区与郊区同步发展，县域在现有基础上实现规模突破，向全省先进县局看齐；建设户外广告资源，取得广告发布资质，培养客户群，促进长效发展。

二、经营目标

1、全年实现收入达到500万元；

2、dm专刊、报纸定期发布，品牌运营；

3、市区和县域城区要建设1-2个led广告牌，全市推广邮政编码牌，农村每个乡镇村建设1块户外广告牌。

三、发展措施

一是县域率先发展，在201*年平均规模基础上增长10万元，达到40万元，整体收入达到360万元。

1、机构到位。确保201*年市局下发的《关于组建和成立市、县级邮政广告公司的通知》文件要求，各县局广告公司必须成立，至少配备两名业务人员，制定详细的发展计划，按月考核。

2、管理到位。主管局长作为广告公司的负责人，领导和管理业务开发过程，签订经营责任状，明确收入规模和效益指标。

3、政策到位。设定具有挑战性的经营目标，可以针对收入规模和利润指标，按照净利润的一定比例直接奖励广告公司（具体方案上报市局审批），按期兑现。业务酬金标准设定为业务收入的10%。

4、机制到位。灵活用人，可以引入兼职，按照净利润的50%进行计提。在设计上可以与社会机构开展合作，按照成稿支付稿酬，集中人力投入营销工作。

5、户外广告资源建设到位。采取自投资金、与社会广告公司合作建设、代理广告揽收等方式，将led、楼体广告、擎天柱、农村墙体广告等资源掌握在自己手中。

二是专业主导，区局协同，抢占并扩展中邮广告等纸质媒体市场份额。

1、专业局成立dm业务部，专项运作

（1）专人负责。指定专人负责，签订经营责任状，日常经营和财务管理分开，财务等审核指标由专业局负责。制定具体的工作计划。

（2）磨合切入。上半年为磨合期，分为三个阶段：第一阶段为市场导入期（1月份）。对市区市场进行大排查，按照行业梳理使用dm广告的主要客户名单，调查期广告投放数量和资金投入，摸准其广发投放周期。对整体目标客户进行分层：一级客户为年度客户；二级客户为版面客户，三级客户为拼版（包括豆腐块）。力争在1月末之前签订部分年度客户，发布第一期。

第二阶段为市场拓展期（2-3月份）。每月至少两期，在长期客户基础上，强力推进二三级客户开发，实现增版发行。

第三阶段为效益增长期（4-6月份）。在前两期工作基础上，通过大客户的年度专版和中期客户的预约力争实现印制成本加酬金（代办费）与营业收入持平，结束亏损局面。

（3）经营目标。单期发行1万份，4张铜版和4张新闻纸；第二阶段力争增版至6-8张铜版纸、8张新闻纸，全年收入达到60万元。