关于银保内勤进编申请[1]

关于云南分公司拟聘任赵蕊萍为业务支持岗的申请

总公司人力资源部：

云南分公司银行保险部全面贯彻总公司新三年战略，加强渠道建设、渠道管理，经分公司银保部研究决定拟聘任一名内勤负责渠道维护沟通，拟聘任人员赵蕊萍，女，大专学历，云南财贸学校电算化会计专业毕业，聘任理由如下：

赵蕊萍201*年8月1日从同业引进，并担任昆明本部安宁营业部经理，就任期间其工作勤勤恳恳，兢兢业业，安宁营业部的业绩也有大幅增长，201*年8至12月实现了规模保费为1400多万，在201*年开门红期间表现更为优异，三个月实现了规模保费1300多万元，同时开拓了交行、招行等网点。为云南分公司业务的达成作出了较大的贡献。

在201*年7月，由于赵蕊萍经理家中有事，特向公司申请离职，现鉴于公司目前的实际情况，为了提高业务快速持续发展，加强与各渠道管理和沟通，现特向总公司人力资源部申请将返聘赵蕊萍为云南分公司银行保险部业务支持岗，望给予批准为谢。

特此申请

泰康人寿云南分公司人力资源部

201*年9月3日

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银保期缴销售话术

拒绝处理的基本原则倾听原则换位思考原则先后原则赞同原则主动引导原则

常见的拒绝问题和家人商量一下

时间太长，对收益表示怀疑我有保险

今天没带钱改天再办我有更好的投资方式

我是做生意的，钱都是应急用的……

拒绝：时间太长

1、时间确实不短，但时间长才能存住钱而且收益才可观，卡上的钱随时可以取但存不住，活期方便但时间短利息也低呀。钱可用可不用就存这个吧。来我帮你填个单子（短期收益少，中长期收益高）

时间是长了点，但你想，人生的时间会更长，你也需要把钱做更长时间的打算。

主要是让孩子养成良好的存钱习惯，做父母的先开个折，然后让孩子每年用压岁钱来存。

教育金需求

您觉得时间长。您有孩子吧。孩子上学的时间长吧，也要十几年呢。孩子上学要花钱吧。这个钱是一定要花的，是不是。现在哪个孩子上大学不得花几万。现在不投入，将来怎么上大学。如果未来孩子争气，您一定想让孩子出国留学吧。这就更需要你现在就投入的，对不对。

我知道您有许多理由，但哪个理由比孩子的教育金重要呢。这钱就是给孩子存下来将来上学用的。你说我说的在不在理呢。

观念：

★长线是金短线是银，钱是在日积月累中不断积攒起来的。

★强调不交钱还领钱，保障的时间是越长越合适

★强调孩子教育时间、养老时间同样也很长，要做长期准备。

拒绝。临时用钱，怎么办。◇每年就存几千元，每月才几百元，像您这样有身份的人，还会用得着这笔小钱。（把保费拆分为每个月，给客户的感觉就很少）

每三年就一返钱，也可以减缓一部分压力，到期后意外的就可获得很大的收入和保障。

专款专用，如果中途可以随便支取，您还能存住钱吗。

养老金需求

您觉得这个钱投入进去拿不出来。这可是必须要投入的呀。您想，您现在年轻，有能力挣钱，等到退休后就不一定能有现在的收入高了呀。您肯定不想到时候生活水平下降，对吧。现在做准备是为了退休后生活更好，对吧。到时候想出国旅游，或者万一生病用钱，这就能用得上。我说得没错吧。您说我说的有没有道理。观念

强调无论如何都要给自己和家人留一笔教育金和养老金。

强调每三年就可以领取一部分钱，可以解燃眉之急。

拒绝：回去和家人商量一下

当然要商量，不过我想问问您。您爱人是保险方面的专家吗。俗话说的好，隔行如隔山。在您的行业里您是专家，在我的行业里我是内行，您为什么不把问题提出来，让我来帮您分析呢。或者您把您的家人带来，我当面给您们讲解讲解。