201*年下半年报刊发行工作安排

为促进报刊专业又好又快的发展，下半年，发行专业要在总结上半年度工作经验的基础上，紧盯目标不放松，抓住机遇促发展，以推进企业形象期刊专项营销活动为抓手，深入开展报刊日常收订，突出经营重点，营造工作亮点，拓展经营思路，培育报刊市场，精心组织、扎实有效地开展201*年度报刊大收订工作。

一、经营工作目标

（1）、全面完成省、局下达的各项任务，实现年度经营指标和质量目标。

（2）、201*度一次性报刊大收订流转额计划在201*度基础上增长10%-15%（方案另定）。

（3）、9月30日前报刊新收订流转额实现1000万元，完成日常收订计划的100%。

（4）、企业形象期刊实现预定目标，流转额确保完成400万元，实现招商广告收入42万。

（5）、《现代快报》、《扬子晚报》、《环球时报》、《都市文化报》等省局确定及邮政印厂分印的重点报刊有所突破，稳步增长。

（6）《都市文化报》《江南保健报》热身专项营销活动，确保《都市文化报》收订量2万份，《江南保健报》1.75万份。

二、主要经营工作

1、转变报刊经营理念，开展日常收订工作。

要进一步转变报刊经营理念，创新经营模式，加强发行专业对各基层网点的业务指导，把“天天都是收订日”的经营理念真正落到实处，围绕日常收订目标，做好下半年度收订工作，注重宣传效果，跟踪收订进度。要发挥全区连动的资源优势，充分利用上门收投、续订和同城通订等邮政平台，为读者提供快捷、便利的优质服务。要以客户的利益和市场需求为关注焦点，积极尝试按时间段订阅、跨年度订阅和网上订阅等多样化收订方式，改变读者原有的订阅模式。为201*年报刊大收订全面展开作准备。

2、重点报刊收订量有所突破。

认真组织，精心策划，开展部分重点报刊提前收订营销活动。要在抓好日常收订工作的基础上，进一步扩大《扬子晚报》、《现代快报》、《环球时报》、《都市文化报》等报刊的发行规模。要利用

报刊亭拆除的有利时机，及时做好该类报刊的补订和续订工作，加

强宣传，扩大收订影响，在巩固原有客户的基础上，培育挖掘潜在客户，抢占更多市场份额，实现量的突破。

3、做大、做好企业形象期刊市场，推动业务收入的结构化调整。

（1）、加大对企业形象期刊市场的开发力度，充分运用《特别

文摘》、《37°女人》等期刊的优惠政策，全面展开并抓好企业形象期刊项目。

（2）、要充分发挥专业联动的优势，利用各单位的资源，突出

主攻方向，加大对大客户的开发力度，以函件数据库营销为基础，不断拓展营销思路，创新形象期刊的发行模式，从扩大市场占有率考虑加大投入，创新型的开展营销，制定激励机制，最大限度的调动收订单位的积极性，力争在形象期刊的营销活动中有较大突破。201*年企业形象期刊要实现预定目标，完成流转额42万。

（3）、密切与教育部门和各类院校的联系沟通，通过相关专题活动，加大校园期刊市场的有效开发：

a、做好201*年校园类报刊征订摸底、试读工作。b、做好品牌+“悦读星”校园报刊营销工作。

c、积极关注并参与各大院校图书馆201*期刊采购招标活动，切实做好大客户的维护工作，采取积极地应对措施，全力确保现有的各大院校图书馆期刊采购权明年继续由我局采购。

（4）、做好报刊订阅卡项目营销，以集团福利、礼品市场为开发主体，充分挖掘市场潜力。201*年，要实现无锡区报刊订阅卡450万的营销目标，完成省局下达的报刊订阅卡任务。

4、加强报刊欠费监控，增加企业资金流。