关于切实加强乐平市邮政分销业务的建议

分销业务是邮政主业之一，分销单位是邮政内设机构。省公司熊勇武副总经理在全省邮政分销半年工作会暨‘邮之情〃中秋’动员电视电话会上指出：各市县邮政局要将分销业务当成邮政主业，对员工一视同仁，把分销当前的困难当成邮政企业内部与自身问题来处理。乐平市邮政分销是见证江西省邮政分销兴衰发展史的一个鲜活缩影，自全省分销于201*年10月从速递物流公司划归邮政以来，在省公司党组的领导和重视下，呈现出恢复式发展的健康局面。分销改革基本到位，体制和机制业已明确，各种阻碍分销发展的问题多数得以有效解决，使分销业务走上了一个健康、稳定的发展道路。

乐平市邮政分销业务有着较为辉煌的历史，而今发展举步不前。本人仅以乐平市邮政分销员工的角度，结合兄弟市县邮政局分销业务发展经验，浅谈切实加强我市分销的建议，如有不到之处，还请领导见谅。

一、员工

分销改革以来，分销单位已成为邮政内设部门。特别是《关于进一步加强全省分销业务的通知》一文，要求各市、县邮政局必须有一名副局长分管分销业务，该文下发后，分销业务完全成为邮政主业之一，分销部门完全成为邮政内设机构，分销员工完全成为邮政自身职工。因此，要一视同仁地对待分销与其他部门。

二、产品

分销业务既已成为邮政业务，分销商品当然是邮政产品。因此，邮政销售分销产品就是销售自身产品。建议将分销产品之红、白酒列为邮政专用接待酒，将分销商品常年作为邮政员工福利发放品。

三、设备

作为内设部门的分销单位，必然涉及农资下乡所用车辆。所以，要允许分销人员合理使用包括邮政车辆在内的设施设备。

四、费用

在每年农资和节日品销售过后，总会出现一些难以收回的欠费，这些欠费涉及人员大多是邮政员工，而分销人员找其还款却往往空手而回，这就有赖于邮政局领导的支持。因此，对于邮政员工所欠分销费用，邮政局领导应指示分销如何处理。

五、渠道

当前乐平市邮政农资分销大为萎缩，业绩大不如前，仅有两家上了一定规模的直营店在运作。农资分销是邮政响应国家号召，深入服务三农的唯一方式，高举服务三农大旗，全力推进农资销售，而目前乐平邮政由于农资店数量的不足和分销渠道的落后严重阻碍了服务三农的思想，也影响了农资分销的发展。所以，要逐步恢复一乡一网点的分销直营店，加快推进以服务三农为目标的农资分销渠道建设，促进邮政农资项目恢复性发展。

六、营销在农资项目上，要发挥乡邮员积极联系农村、与农民打交道的优势，充分利用农村网点渠道，使用邮政车辆进行农资配送。在节日商品上，要进一步完善以大局营销为主、分销支撑为辅的分销商品节日营销模式，深入挖掘大客户中心、经营市场部的营销能力，对员工采用业绩酬金模式，全面拓展产品市场。

七、经验

1、浮梁县邮政分销业务中心