【携程“逸游”高端市场】携程高端游

“环游世界80天”报价101万、“非洲、肯尼亚、坦桑尼亚15天游”报价255000元、“东欧古堡之旅11天”报价149582元。是的，不用咂舌，你没有看错，这就是中国首个顶级旅游品牌“鸿鹄逸游”官方网站上所发布的高端旅游产品。

前不久，在线旅行服务公司携程旅行网在上海举行新闻发布会，携程将以资源和现金的方式控股太美旅游，并正式成立中国首个顶级旅游品牌“鸿鹄逸游”，主攻中国富豪旅游市场。携程这一里程碑式的大动作在业内造成了不小的轰动，从某种意义上开启了对旅游市场的一次重新定义和划分，高端旅游产品开始跃入大众视线，“太美旅行”这一神秘的品牌也开始浮出水面。

这个市场有多大

对于控股太美旅行，成立“鸿鹄逸游”品牌，携程的目的很直接。鸿鹄逸游公司ceo游金章向记者坦承，携程要求在五年内，将国内高端旅游市场的半壁江山拿下。究竟有多少财富才可称之为高端人群。对此，携程有自己的看法——可用于投资的净资产达到100万美元以上，可以纳入高端旅游的客源市场。而这一市场的规模在中国又有多大呢。游金章向我们列举了《2011中国私人财富报告》的数据，2011年拥有1000万净值的人数是50万，人均持有可投资资产约3000万人民币，共持有可投资资产15亿元人民币。假如这50万的人群中有50％的游客选择出行，其市场也不会低于25万人，并且中国的富裕阶层的人数逐年上升，这意味着市场规模也在逐年扩大。但是，相较于中国几亿的旅游人群，这无论怎么算都只能是小众的旅游市场。

如此小众的市场何以引得携程如此兴师动众。这恐怕还得从产品的利润上来讲。对于高端产品的利润率，游金章坦言，高端产品的利润率其实与大众旅游产品相当，大概维持在5％10％之间。记者简单做了个估算，按目前25万人的市场规模，假定这25万人每年选择鸿鹄逸游产品出游一次，出游花费定为平均10万人民币，那么鸿鹄逸游每年的营业额可以达到12.5亿至25亿人民币之间。而此前携程网公布的2012年第一季度财报显示，一季度营收仅为9.1亿元，公司净利润下降28％至1.69亿元，连续两个季度出现同比下滑。看来，在毛利率下降、运营支出上升的情况下，如果能有效发力高端旅游，抢占高端市场，确实能帮助携程一转颓势。携程内部人士也向记者透露，携程对高端旅游市场的战略布局，未来或成为携程利润增长的最大来源。

“高”在哪里