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表彰大会上精彩发言【三篇】

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【一】

尊敬的许总、xx何经理、各位副总和全体员工,大家下午好:

这天,公司在xx酒店召开2014年度年终总结表彰大会,总结已经过去的2012年,布置2015年的工作,同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此,我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺,并预祝年会圆满成功。

回顾已经过去的2014年,对我们公司来说,是跌宕起伏一年,是付出和回报不对称的一年,也是大家个性辛苦的一年。下方,我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作,计划一下今年的行政管理工作。

一、2014年所做的主要工作

去年,我主要作了以下几项工作:

(一)裁减人员。去年四五月份,公司人员最高峰到达了将近x人。由于市场的原因,销售和回款持续下滑,借鉴兄弟公司的通用作法,做了超多的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合管理部,从x人减到目前的3人。

(二)保障销售。综合管理部在人员超多减少,事情并没有减少的状况下,总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。其中李晓霞付出了超多劳动。但我们更不就应忘记已经离开了的员工:经理周x、人力资源主管董x、车管王x和闫x、企划曾x等,他们也是付出了超多心血和汗水的。虽然他们已经不在公司,但我还是由衷的感谢他们。

(三)组织销售。去年的辽南市场,在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下,实现了销售x台x多万元,其中销售挖掘机x台近x万元,装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万元;全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的,我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持。

(四)大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时刻,但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底,就应回款x万元,已经回款x万元,逾期款x万元,总体回款率是63。1%。

二、存在的主要问题:

回顾2014年的工作,虽然取得了一点点成绩,但存在的问题和不足更多,前几天我进行了归纳,主要有以下几个方面:

一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好,销售额和回款率持续下滑,员工的心理负担比较大,心浮气躁的事情比较多,因此公司领导和员工之间出现的分歧也相比较较多,更出现了一些本不就应出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化,政策规定有些变化,二是由于员工个人收入的减少,大家都有些斤斤计较。在另一方面,我个人顾及员工的情面比较多,思考人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际状况,在执行力上打了不少折扣。

二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售潜质不强,跑市场的针对性不够,用人不当,造成了销售一向没有到达理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负职责,也对大连租房房价过高负有必须的职责。

三是回款比例一向比较低。在去年的十二个月中,平均回款比例是x%,而最低的一月份才只有可怜的x%。截止去年年底,不包括逾期利息和转法务起诉的在内,尚有x多万逾期款。

四是风险控制存在问题比较多。我们销售的x台设备中,其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。出现以上问题,说明我的风险意识还不够强,对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控,风险控制流于形式。对此,我负主要职责。

三、2015年的工作计划

今年,我们公司的销售任务还比较重。为了保证以销售为中心的各项工作任务的完成,我将以主要精力用于行政管理上。


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