四象神功 [中小企业应练好的“四象神功”]

为了实现自身的价值，近些年许多朋友加入了创业的大潮，然而，“创业艰难百战多”。笔者将近年来朋友、同事、同学创业中面临的困惑进行了归纳和总结，总体来看，大家所面临的问题集中在四个方面：如何进行业务定位、如何做市场、如何解决资金和财务管理问题、如何选、育、用、留人才。基于为数十家中小企业提供咨询、帮助其成长与发展的经验，笔者提出了“四象神功”在此与大家分享。

第一象：清晰定位、取长补短、突出特色

小企业若想成长壮大，一定要有清晰的定位，明确自身的优势和短板，同时突出自身经营特色，维持自身独特竞争力。

第一，有效扩大自身优势。对于做到一定规模的中小企业来说，存在必然有其道理，既然能够做到一定规模，一定是在销售渠道、人脉资源、产品（或服务）质量、产品（或服务）价格等方面有自己的独特之处，企业也是靠着这个优势活下来，要突破规模的瓶颈，还是要从这里入手。这样做的道理在于：首先可以解决生存问题；其次，对于小企业来说，生长对于路径的依赖度很高，过去的成功经验，在同样的道路上更容易复制。

第二，积极弥补自身短板。对于中小企业来说，增长长板有必要，而弥补短板也必不可少。对于企业来说，关键的经营要素无非销售、生产、技术、资金、人才，制约企业突破规模限制的，往往是某一方面的短板，把这个“扣”解了，企业的业务放量是完全没有问题的。

第三，突出自身特色与差异化。在当前这个产品极大丰富的时代，很多企业都面临这样的困惑：

为什么我做的产品有那么多人在做，低价竞争、恶性竞争，我该怎么办。这个问题，其实我们也可以反过来问自己：别人不做的东西，你为什么不去做。别人没想到的东西，你为什么不去想。以一家生产平板电脑的公司为例。在平板电脑快速普及的今天，国产pad的价格也在迅速降低。而有一家企业发现了一个商机，即：