不发达地区保险经纪业务发展对策研究:保险经纪公司业务模式
摘要。保险经纪业务是中国保险行业不可或缺的重要力量,但中国的老百姓缺乏对保险经纪业务的了解和认知,使得保险经纪业务的发展极其缺乏群众基础,应加强对保险经纪存在必要性的宣传,重新定位保险经纪人的市场角色,从而实质上改变中国市场保险中介的营销模式,推动保险行业的发展。
关键词:保险经纪业务发展宣传群众基础
在中国老百姓的心中买保险并不是一件容易的事。首先,有没必要买保险是首要考虑的问题,是不是有钱的人家才能买保险,哪种类型的家庭适合购买哪种险种,其次就是考虑,同类型的险种在各家保险公司中有什么不同,哪个最划算。普通老百姓碰到最多的情况就是代理人上门服务,他们都只推销自己代理的保险公司的险种,险种的销售里可能完全取决于代理人嘴皮子上的工夫,他们各说各话,该相信谁。保险条款复杂繁琐,该如何解读。产品费率计算复杂,怎么买才划算。如何确定需要多少保障,怎么计算。等等。这些问题对发达地区的百姓来说是疑问,对于不发达的中西部地区的百姓来说更是疑问,而且对于有限的收入的人更想获得最大的保障,因此,中西部地区具有发展经纪业务的巨大潜力。
保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的单位。保险经纪人必须具备一定的保险专业知识和技能,通晓保险市场规则、构成和行情,为投保人设计保险方案,代表投保人与保险公司商议达成保险协议。保险经纪人是投保人的代理人,但经纪人的活动客观上为保险公司招揽了业务,故其佣金由保险公司按保费的一定比例支付。简单地说,保险经纪人是站在客户的立场上,为客户提供专业化的风险管理服务,设计投保方案、办理投保手续并具有法人资格的中介机构,保险经纪人就是投保人的风险管理顾问。
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