[开发新商品的着眼点在哪] 新商品核心价值的定位与开发

企业案例。敝公司经营的是合成纤维织品制造。最近我们利用在美国拥有专利权的技术，成功地开发出特殊的织品。通常的织品之法都是纵横九十度的交叉之法，我们的制品是正三角形织法，也就是用三股线做六十度的交叉的方式织出制品。就效果而言，这种纺织品比任何织品都耐用，耐冲击、具有超强的拉力而且非常轻盈。美国人利用这些特性做成卫星天线、运动鞋、喇叭纸盆等。我认为除以上制品之外还可以运用到更广泛的范围。

或许是我个人对顾客需求的嗅觉不够灵敏，我无法找到更好的销售方法，将此产品推荐给顾客。技术人员看到之后都很感兴趣，但是因为使用新材料，所以价格比较高，因此顾客的反应都偏向保守，怎么说都不愿采用新材料。塾长曾经利用陶瓷这种材料，应用在各种不同的产品上，因而展开生意。因此请就如何判断材料应用领域与扩大市场的要诀，给予宝贵的指导。另外，开发新商品的要点在哪里。

最后如果扩大材料应用领域与市场的任务顺利完成，我也想将此材料推荐给美国企业，因此也要请问您，针对一向喜欢追求新技术的美国企业，有何战略可用。

稻盛和夫解惑

彻底了解自己的产品

你第一个问题是有关如何扩充材料的应用范围，并且由此制造出商机。

首先我想告诉你的是，“你应当让研究人员或大学的教授，彻底调查出你所开发的新产品的特质，也就是制品的物质特性。”彻底调查制品的特质、特性之后才能彻底了解。最重要的是你必须非常了解自家制品的优点、强处，当然，如果将材料换成棉或合成纤维，甚至碳纤维、光纤、陶瓷光纤，或是单结晶体的光纤晶须时，效果又是如何，这也有必要知道。