[思变：上下求索]上下求索

国产软件与生俱来背负着一种民族使命。有朝一日与微软、sap、ibm、oracle等国际软件巨头同台竞舞。但微软的操作系统、sap的管理软件、ibm的中间件、oracle的数据库等已经触及了全球各个市场和领域，并且占据了绝对优势。一部分国产软件公司在这些通用领域被打得落荒而逃，另一部分软件公司躲在这些软件巨头尚未辐射和覆盖的细分领域苟延残喘。

现实迫使大部分国内软件企业不得不考虑如何生存，于是“活着”的问题亦如张艺谋导演的电影《活着》刻画的那样真实，“小虾米”富基、“中字头”的中软等等都经历过这段艰苦的岁月，富基总裁颜艳春和中软国际副总裁王晖等谈起那段“搬箱子”的回忆也感慨万分。

也许没有那一次偶然的机遇和订单，没有那几个敢干的技术天才和创始骨干，他们仍然走不出那个“活着”的阶段。那么，是不是国产软件就应该接受这种宿命。我们究竟哪里比不过人家。国产软件难道没有自己的一片“蓝海”来快速成长和崛起吗。

摸清自己的短板

“软件企业关键靠人，员工的思想观念往往决定了这个企业能否成功。”据中科软总裁左春介绍，国内最早的软件企业都是从研究所转变过来的，技术人员喜欢做纵向的研究项目，而转制之后需要做的项目往往是横向的，具有重复劳动的特点。“这样会造成研发人员缺乏技术成就感，而且大部分技术人员都缺乏市场化的服务意识。”左春告诉记者。

其实，这种思想束缚还包括在企业运作的市场观和效率问题、企业管理的规则和环境问题上。软件的开发人员并不掌握用户真正的需求，而只是在技术和功能上下功夫，许多软件企业直到2000以后才开始学习如何市场化运作，并且从“以软件为中心”向“以客户为中心”转变。

“当然，研究所的背景在国内市场也给我们带来一些优势，例如技术优势和品牌优势。但是从全球范围来看，通用软件巨头的先发优势往往会主导整个软件业的格局。”中科软总裁左春和太极软件总经理吕灏都认为，微软、sap、ibm等公司在软件领域已经积累了长期的开发技术和经验，加上他们对软件的研发投入远远超过国内的软件企业，所以从整体上看，国产软件尚不具备与之竞争的实力。

“我们在软件的标准化、安全性、稳定性等方面都不如人家，在通用性、服务质量和市场占有率方面也不如人家。如果我们拿自己的短处和人家的长处去打肯定打不过。”太极的吕灏表示。