银行行长的竞聘演讲稿
为,我从几工作:
一、经营客户,优质客户群体占比,开辟储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁,对面是区,毗邻南海黄埔,其所在区域是天河区行政、生活的中心,临近居民较密集,客户资源较,该区域一直是金融机构必争之地。在以我中心的前后300米范围内,聚集了6家商业银行,金融竞争异常激烈。11年的发展,该办已吸收、积累了的客户,已有客户44,000户,储蓄存款余额为19,300多万元,户均存款仅4,300元。可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,量大,办理人多,客户等候长,难以吸引、留住优质客户,存款增长有限。
要使储蓄存款有幅度的增长,我。,要经营好客户。经营客户,要对客户综合评价,客户对银行的度营销的方向和方法,对客户取舍,并将主要精力在能为本行带来更多利润的客户身上,从而网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理,客户信息,如对存量客户,可查看每天打印的《储蓄稽核清单》,找出余额数额的客户帐号,然后帐号查阅详细客户资料,挖掘潜在的vip客户;对新客户,要求前台柜员,对大额存款客户资料详细登记,并发放vip卡,的客户档案,便于与客户的沟通与,客户。为vip客户绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务,对客户的吸引力与,从而vip客户的占比。,要走出银行,营销。营销人员要对周边的社区资源、环境、市场等的调查分析,信息,并信息,、工作,走出行门,走进社区,出击,将客户带进银行。陌生的环境,可旁人的穿针引线,是主管的引荐,寻找口。,客户的不同需求,能为客户不同的金融产品,客户的需求,并能以优质柜台服务不保障。
二、拓展中间,提升盈利能力在存贷利差缩小的,中间已银行利润的来源。我行的中间主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入,收入来源渠道较窄。明年,我办将在加大原有中间产品营销的基础上,拓宽新的收入渠道,中间收入。思路是:
1、到各大市场,营销“速汇通”;
2、与花地房地产有限公司,明年交楼的万贤苑300多户的代扣费,并以此为契机,进而该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费;
3、调动全办员工的营销性,在柜台流程再造后,把压缩的后台人员充实到营销岗位,在大堂设置机动营销人员,加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销,代理证券手续费收入;
4、向存款额大的客户营销个人委托贷款。
第二篇:银行行长竞聘报告-银行行长竞聘报告银行行长竞聘演讲稿银行行长竞聘报告-银行行长竞聘报告银行行长竞聘演讲稿范文两篇
银行行长竞聘演讲稿范文两篇
篇一
尊敬的给位领导:
大家好。
支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革,充分体现“赛马”不“相马”得用人机制,决定采取全体起立,在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次,我竞聘得岗位是:支行行长。根据省分行得改革思路,我行已实行了“公司业务上移,个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。目前营业网点得功能是:向个人、单位供给结算、金融服
务,销售各种个人金融产品,拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和个别网点。支行目前是多功能网点,正在报批精品网点。网点作为银行最基层得经营单位,经营目标是效益最大化。我行xx年得经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管制为保障,充分应用网点资源,大力开展个人银行业务和中间业务,全面提升网点得经营效益,努力实现储蓄存款新增4200万元,中间业务收入50万元,利润新增20%,同时完成支行下达得其他各项考察指标,确保全年无案件、无事故发生。
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