华南资讯服务政府 别无二心

第一篇：华南资讯服务政府别无二心华南资讯服务政府别无二心

作为一家成立于1997年、专注于行业解决方案的it企业，多年来广州华南资讯科技有限公司深扎政府行业，“别无二心”。虽然只是立足广州，但视野广阔，在2000年就曾想去中国香港创业板上市，2004年终于在新加坡实现上市。在那个年代，能上市的行业软件公司凤毛麟角，更何况是海外上市。本期隐形冠军就将走近华南资讯，揭开这家公司的神秘面纱。

在广州天河软件园里，华南资讯并不起眼。当年，华南资讯买下这栋普通的、蓝白色磁砖贴面的6层小楼中的4层，作为公司所在地。很难想象，这是一家上市公司。如今，在创业板、中小板上市的企业，大都有一栋气派的大楼作为自己的办公地点，即使上市前没有，上市后也会“创造”一栋。

虽然并不起眼，但是华南资讯却有着显赫的“出身”，它是1997年由华南计算机公司小型机厂转制而来，在上世纪80～90年代，小型机甚为尊贵，华南计算机公司与华北计算机公司（后转制为太极）一南一北，遥相呼应。1997年，在开发出首套公安计算机应用软件后，华南资讯以200万元的资本注册成立，开始脱胎换骨，奔向市场。

咬定政府行业

华南资讯和政府行业息息相关，它的营收主要来自公安、社保、大型国企（如电力、铁路等）。为何一直坚持在政府行业。这其中也有一些历史渊源：1997年，华南资讯转制时，电信和银行信息化已经比较成熟了，依附这两个市场生存的企业非常多，凭借200万元起家的华南资讯很难切入。况且，华南资讯的“前身”―华南计算机公司小型机厂本来就是针对政府客户，因此，后来的华南资讯就直接把这部分资源转借了过来。

广州华南资讯科技有限公司董事长兼总经理邹革非告诉记者：“我们坚信政府信息化最终能够瓜熟蒂落。”

这些年，政府信息化一直不温不火，it建设处于缓慢增长期。2002年，政府机构it投入达到300亿元，2004年就猛增为408亿元，而到了2009年，政府it市场规模才达到530亿元，增幅并不大。

这种情况让邹革非有些头疼。不做这个行业没饭吃，做这个行业饭也不好吃。刚开始卖硬件的时候，有实实在在的设备，政府客户还能够接受。后来卖软件和服务时，政府客户就不太能理解，总是认为那些看不见的软件和服务有些“贵”。“我们也逐步加强与客户的沟通，普及政府行业的信息化观念，这是一个长久的过程。”邹革非感叹道。

除了担任普及观念的任务，华南资讯还陪着客户成长。在不同阶段，政府行业政策、管理的业务需求呈现出不断变化的特点，客户对这些变化有时也不一定能够及时做出反应，这时华南资讯就提前把这些需求“编”进软件。

“比如，公安部门发行身份证后，如何把居民统一有效地管理起来，如何来进行系统扩充，在这些问题上，客户和我们都是摸着石头过河。”邹革非说，“在这种缓慢成长的过程中，华南资讯的业务增长并不明显，不要说挣多少钱，能够活下来就不错了。”

这些年，华南资讯过得并不容易。邹革非告诉记者，公司的利润率很低，平均不到10%，并且，在细分行业，华南资讯也面临着全国it服务商和广东it服务商的双重竞争。

在细分的社保领域，华南资讯排名前三，面临着东软和四川久远银海软件的竞争。东软的强劲实力大多为外人所知。而起源于国家“两弹一星”的摇篮―中国工程物理研究院的四川久远银海软件的实力也不可小觑。目前，四川久远银海软件的销售收入超过3亿元，其中自主知识产权软件的销售额超过1.5亿元。早在1996年，银海就推出了第一代社保管理软件。