美业招商会108式秘笈(53)

第一篇：美业招商会108式秘笈（53）签单培训的内容是什么（53）

编者：马高参

厂商举办招商会的核心目的就是为了签单，为了业绩。。

因此，如何在招商会短短几个小时内完成签单任务，就需要通过专业的“签单四步曲”技巧培训，轻松完成与客户成功牵手的完美结果。

1、签单第一步：接近客户

通过协助参会客户填写《美容院经营问题调研表》的方式，挖掘客户的基础经营需求，以便对接公司的强有力“专家”资源实行“破冰作业”。

2、签单第二步：效用推销

根据《美容院经营问题调研表》中陈列的问题，按照本次会议期间公司招商政策当中的“支持亮点”内容，做有效的推荐，例如：通过店务管理专家解决美容院的经营管理问题，通过销售专家解决美容院业绩下滑问题等。

3、签单第三步：合作促成

在现场解决美容院经营和管理问题的同时，按照“高开低走”的秒杀政策、炒单政策、签单政策、尾单政策等招商洽谈方式，促成客户签署基础合作政策（例如：哪怕是秒杀政策合作）。

4、签单第四步：现场升单

有了现场的基础合作关系后，再通过引导性数据计算方式，让客户现场升单。

第二篇：美业招商会108式秘笈（36）如何制定现场加盟政策（36）

编者：马高参

美业招商会的最终目的无外乎就是“提高市场网络覆盖率”和“提高市场业绩增长率”，即“圈地”或“圈钱”两种。

“圈地”主要是针对新加盟店而言。

因为对公司或产品的不了解，新店在会场上主要顾虑就是“加盟风险系数”问题，也就是说新店主要是考虑用最低的经济投入，来换取本次“商机”

所以，针对新店的会场政策的制定原则，要遵循首批加盟进货的金额，保障新店的投资风险降到最低程度。

“圈钱”主要是针对老加盟店而言。