如何开一场有逼格的招商会

中国营销传播网，2015-09-24，作者：陶海翔

企业家发现，近几年的招商会效率越来越低了，经销商一个比一个精明。感叹到：世事变了，江湖不好混了。

世事的确每天都在变，但招商会却永远都不会落幕。只是我们要玩的更有个性。

主题有新意。“某某企业新品招商会”、“某某品牌财富分享会”。哥哥，能再土一点吗。给招商会取一个新颖的别样的名字能让我们变得可爱的多。在名字中最好体现对加盟商的好处。如：“十年海外精品首度国内特惠招商，约吗。”或者“某某品牌携手陈列大师助你终端爆破”。或者企业赶在公司庆典之际，推出一场“五年经典”的历程回顾时装汇展，就会博得与会客户的高度认同。这种活动对每个意向客户有一定的吸引力，同时有利于媒体对活动作软性新闻报道，公司也可以借此整理收集素材，客户认为，能够主办类似活动的企业肯定是有实力的品牌企业，安全可靠有保障。主题是招商活动策划的灵魂，其他环节围绕这个魂展开，统一协调，环环相扣。

感动点更多。传统说教式的招商会让客户疲惫甚至反感。所以流程的设置要稍微多样化一点，但不能天马行空，始终控制在一条主线。以某智能家居整体解决方案供应商的招商流程为例：客户入住的酒店是有智能开关系统的，并且不需要使用传统的房卡，而是直接有手机扫描二维码就可以实现开门，关门，退房等。卫生间的马桶应声起盖，方便完客户找不到手纸，正慌乱时看到旁边一个精美的开关，一排按钮：侧冲、按摩、凉冲、烘干。体验一下，这酸爽。晚上谈判经理去房间和客户沟通一下基本情况，礼貌的先打个招呼说：先生，不好意思，可以关下电视吗。客户刚刚准备起身的时候，经理拿出手机，轻轻一点，电视随着关闭。客户呆呆的看着经理：哇，你就是传说中的男神吗。第二天的参观包括渠道样板参观、公司总部参观。首先选择了全国连锁的大型装饰公司、有影响力的家居卖场，这些大佬都愿意跟我们合作，你的犹豫是不是有点太矫情了。当然，参观的过程中是有那么一点点凌乱的，因为时而都有消费者前来咨询购买，合适的气氛营造，你懂得。最后回到公司，不要说“参观”，多没有底气，多没有亲切感。我们可以叫“亲戚认个门，以后常来串”。平时只在媒体见到的大咖ceo可以出场了，全智能化的办公室好好秀一遍，回到家有营销人员支持吗。不要急啊，远程视频会议系统开启，各大区经理通过屏幕和我们的客户打招呼。美女，我在等你耶。有逼格的招商会讲究润物细无声，还讲究此处无声胜有声。

主讲人有内涵。其实是说我自己啦。感叹很多企业，有的招商请些成功学大师，手舞足蹈，夸夸奇谈，不讲如何做市场，大讲自己是如何名扬四海的。尼玛，这些关客户屁事，赶快找上厕所的机会就跑了。有的让自己的老板或高管，专业倒是很专业，但全部都是自说自话，再好的东西你懂别人不懂有卵用。那我是怎么讲课的。好吧，乔布斯的新品演讲看过吗。央视主持柴静的演讲看过吗。马云的各种神喷看过吗。学习他们的那种调性，落地led大屏幕比较有明星的感觉，ppt能少写点汉字吗。你以为是大学讲课马上要考试抢做笔记吗。讲课的过程中谦虚点，理性点，客观点，讲优点时候坚决点，讲缺点时候坦诚点。对客户多些微笑和感动的眼神，要照顾到每一个人，允许对美女多关注一点，但口水流出来就不好了。

其实，一场有逼格的招商会还有很多小技巧。有时间请我吃饭的朋友，我可以好好聊一聊，但我不吃火锅，每个月三场火锅的招商会，每场要吃两顿，你造吗。