仰韶国陶剑指高端[五篇范例]

第一篇：仰韶国陶剑指高端仰韶国陶剑指高端

仰韶酒业显然有备而来。

距离全国秋季糖酒会在郑州召开还有3个月时间，仰韶酒业就在北京人民大会堂召开了仰韶国陶系列新品上市新闻发布会，举办“中华名人走进渑池、品味仰韶——暨向20国国家元首赠送仰韶国陶仪式”等活动。

仰韶酒业的聪明就在于以事件营销为突破口，加大推广宣传的力度，无论是仰韶进军台湾、开设专卖店，还是陈凯歌倾情代言仰韶国陶，还是仰韶酒业捧得了一项世界性的奖项——“世界之星”包装奖，仰韶酒业的高层领导非常懂得如何获取公众的关注力。

通过几个月的预热，糖酒会到来之时，无论是打开电视，还是翻开报纸，或者是在公交站前，总能看到陈凯歌神情庄重地推荐，“中国国礼，国家名片”“收藏中国之前的中国”。

仰韶酒业的文化牌

“2004年8月，我和新的管理团队接手仰韶以来，我一直在思考，仰韶在卖什么。卖文化还是卖品质。豫酒的口感和品质并不比其他省份白酒的差，为什么豫酒这么多年发展还是这么艰难。”

侯建光，河南仰韶酒业有限公司董事长，他对仰韶酒业的发展进行了深入思考。仰韶酒业1999年年销售额曾高达12亿元，那是整个豫酒市场最辉煌的年代。但那时的仰韶酒业大部分都是中低档产品，知名度很高，但美誉度不够。

对于仰韶酒业来说，郑州市场是个巨大的诱惑——仰韶酒曾经在这里以2亿元多元的年销售业绩辉煌过。侯建光接手仰韶以来，也曾经锐意开拓郑州市场，在酒店终端的投入，一直保持在所有品牌的前列。2006年，形势还不是那么令人绝望。当年10月，仰韶陈酿在郑州推出了“送金佛”活动，让陈酿部分品种的销量猛增。“老仰韶里有金佛”的宣传，传播出了仰韶的氛围，而且吸引了许多竞品的跟进。但到了2007年，郑州市场仍然没有大的起色。最根本原因，还是仰韶酒在产品系列上的中低端定位。

侯建光当时分析，“外部原因就是省外竞品很强势、本地消费者不喝本地的酒。但我们不能着急，要不慌不忙，脚踏实地，没个三五年的时间是不行的。我们还在创业阶段，就像我们国家提出的‘社会主义初级阶段’一样。”

于是，他提出了“二次创业”的企业发展理念。2005年和2006年我们抓营销团队，目前已达到目标，解决了吃饭问题；2007年和2008年必须在酒质方面有突破，不仅要抓内在质量，还要有差异化；2009年和2010年核心工作是管理。这三个阶段概括起来就是“以市场为导向、以科技为依托、以管理为主线”。

抓品质抓营销的同时，侯建光从仰韶文化中找到了法宝。1921年，被称为‘中国考古学之父’的瑞典地质学家安特生，在河南仰韶展开了一次非同寻常的挖掘，中国第一批彩陶露出芳容。

仰韶陶蒸酒的发现将中国的酿酒历史一下子提前了几千年。从仰韶遗址出土的酿酒器具经过碳14化验，证明是7000年前的酿酒器具。仰韶人7000年前就开始酿酒这已是不争的事实，中国酿酒的发明者应该就是仰韶人。

仰韶酒业确定了自己的目标，“要把国陶酒打造成世界级品牌，让品牌传播文化，让文化影响世界，让仰韶国陶酒成为中国的一张名片，为增进各方友谊、促进对外交流做出更大的贡献。”

事件营销拉动宣传2009年6月24日，河南仰韶酒业董事会受台湾生曜生技股份有限公司、台湾烟酒股份有限公司、台湾金门高梁酒有限公司邀请赴台进行了为期一周的文化与技术交流。

海基会董事长江丙坤先生亲切会见了仰韶酒业董事长侯建光等人，这是江丙坤先生自上任以来唯一一次接见内地白酒企业合作交流团，江先生在《中国国礼，国家名片》一书上还题词：“两岸和平，经济合作”。