食品企业如何利用网络平台招商

大家上午好。

感谢"全国糖酒会"组委会提供的这个交流平台.让我们相聚在我国最重要的重工业基地-----“东方鲁尔”沈阳。非常荣幸的和大家欢聚一堂，借此机会，和大家一起分享，探讨：“食品企业如何利用网络平台招商”。

第一点：食品企业传统招商模式、利弊

第一种是参会型。全国各地几乎每年每月可能都有展览会、交易会，很多企业疲于奔命，来回奔波。时间短。

第二种是传媒型。不分重点，胡子眉毛一把抓。通过全国20多个省会级城市的有线电视台，通过电视专题片进行招商。费用高。

第三种是样板型。在某地某市场有非常成功的合作经销商做比较，给新的伙伴一个案例，有章可循，打消对公司对产品的后顾之忧。扩张慢。

第四种是体现型。再好的产品也不如有自己的切身体验，从而坚定对这个产品的信心，这是非常高明的一招。众口难调。

还有多种形式的招商，如事件型，公关型，活动性等等。

第二点：食品供应商的需求；

食品企业招经销商的优点在于“多、快、好、省”。可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到终端；同时，还具有节省时间、节省人力、物力和财力等显著优势。正因如此，食品企业，尤其是中小规模的企业，发展经销商是重中之重的工作。

第三点：食品经销商的需求；

经销商希望做品牌，知名度高、美誉度高、成长潜力大、有支持的公司产品。一线品牌一方面可以适度增强经销商的话语权，在与商超等零售终端的交涉当中更有底气。另一方面，知名品牌可以作为拳头产品形成对产品线的有效补充。

还有的经销商希望做利润高，市场反馈良好的产品。主要精力放在批市等流通渠道，退出商超渠道。商超流程多，回款慢，费用高等多种限制。

第四点：网络招商的特点；

网络招商成本低，传播广，互动性强，沟通方便，反馈迅速，信息量不受局限等优点，传统招商广告说不了说不透的内容在网站上都可以进行详细有效的阐述。比如招商政策，公司对经销商提供哪些支持，经销商需要什么样的标准才符合招商的范围。

第五点。不管是网络招商还是传统招商，都需要公司打造一支专业的招商团队。

有许多中小企业对招商的理解不深，没有建立起自己专业的招商团队，在招商过程中把其他市场人员、甚至行政人员也拉上，招商工作前也没来得及对人员进行专业、系统的培训，最终会导致招商团队的专业性不够，有的连应对客户咨询口径也不一，这会给准经销商很不好的“第一印象”，而修补“印象”很难。这就要求企业做好招商团队的储备和培训工作。

第六点。招商需要考虑到的方方面面，也不能忽视。

招商的根本是快递的建立企业销售通路和网络，最终实现客户消费或购买，这就必须要求企业在招商的同时，准备真正帮助经销商启动市场的方案，包括新品上市，淡旺季促销，传播工具（如网络广告、网络软文、终端物料）等，并给予指导和协助，对于经营能力强的经销商，还有必要根据其资源情况，针对性提供扶持方案。否则，经销商在合作后，后续经营能力及市场开发的动力不足，不成功的区域市场运营不仅不会提升企业品牌，相反还会有损品牌，因为招商不是“移库”，而是品牌走近消费者的第一步。

第七点。食品招商网的运营模式和思路探讨；能否满足现有食品供应商、食品经销商招商需求。或解决他们的某些问题。

企业需要招商的时候，也就是“万事俱备，只欠东风。”需要的是准经销商。经销商哪里来。怎么和经销商取得联系。是企业最需要的。所以也是招商环节中最重要的。这是我们的长处，我们食品招商网就做这个服务。