区域论坛独家精准招商会方案专题

中国糖酒食品经销商发展论坛

（独家精准招商方案）

满足一个行业的商务需求

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满足一个行业的商务需求

从此，不再为招商烦恼。

——《糖烟酒周刊》杂志社精准招商服务说明书

在糖酒食品行业，有这样一些数据让人触目惊心。酒类食品企业每年投入的广告费用高达数百亿元，其中一半的目的是为了招商；企业更换一个县级经销商的平均成本是20万元；企业销售成本中1/3以上为招商及厂商沟通成本„„如此巨大的投入，却为何屡屡陷入“企业找不到经销商，经销商找不到企业，厂商合作经常性崩盘”的怪圈呢。

2008年度，《糖烟酒周刊》杂志社与中国糖酒食品优秀经销商俱乐部联合启动精准招商工程，成功协助梅花味精集团、郎酒集团、獐子岛渔业集团、河北养元保健饮品有限公司、衡水老白干酒业、沙城酒庄等企业组织多场精准招商会，一举打破糖酒食品行业招商难、合作难的恶性循环。

一、精准招商服务产品说明：

根据企业需求，《糖烟酒周刊》杂志社从庞大的经销商资源库中筛选符合企业发展思路和产品特点的经销商，通过组织中国糖酒食品经销商发展论坛暨厂商合作峰会，推动目标客户对企业的深入了解与沟通，协助企业实现区域市场战略布局和良性动销。

《糖烟酒周刊》杂志社精准招商服务具有三重特点：

1、资源精准。招商对象来自《糖烟酒周刊》数据库积累，不仅在硬件上符合企业需求，而且具有先进的合作理念。

2、过程精准。《糖烟酒周刊》杂志社组织专场合作峰会，邀请专家做定制性主题演讲，为企业提供多重展示，通过过程的精准把控推动企业与经销商的深度合作。

3、结果精准。对厂商双方需求及发展目标的充分了解，让合适的经销商与合适的企业合作，避免了频繁更换经销商的烦恼。

二、精准招商服务的资源支持：

精准招商服务之所以能够实现“精准高效”的目标，在于《糖烟酒周刊》杂志社与中国糖酒食品行业优秀经销商俱乐部带来的强大、专业的资源支持：

1、庞大的优质经销商群体。数十万稳定并且不断扩大的经销商读者群，单省备选经销商高达数千家，可以充分支撑企业的个性化需求。

2、覆盖全国的发行服务网点。三十余个工作站，覆盖全国大部分糖酒食品主销区，同时能够实现对经销商发展状况的动态掌握。

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3、数百名顶级专家的智力支持。协助企业提升招商理念，增强对目标经销商群体的话语权。

4、具有公信力的第三方媒体平台。15年的发展历史，《糖烟酒周刊》形成了强大的媒体公信力和对经销商群体的强大号召力。

5、覆盖全国的近百场经销商会议经验。从2004年开始，《糖烟酒周刊》杂志社开始巡回举办中国糖酒食品经销商发展论坛，累计参会经销商逾2万人次，并且成功为郎酒、沙城酒庄、梅花集团、獐子岛渔业集团、养元饮品等企业提供了精准招商服务。

三、精准招商服务的关键流程：

1、双方确定拓展省份及细分目标。《糖烟酒周刊》和企业通过研讨确定重点开发省份，将招商拓展目标细化到每个地级市，并由区域经理根据各地级市的竞品特点，拟定招商标准。

2、梳理资源，确定备选招商对象。《糖烟酒周刊》对经销商资源进行精细梳理，按照每个目标地级市3～5家备选经销商的数量指标，逐步确定该省份的潜在合作对象，并且将备选经销商名单交由企业确认。

3、组织合作峰会，推动厂商有效沟通。双方组织中国食品经销商发展论坛暨某某企业厂商合作峰会，单场峰会经销商数量120～400人左右。峰会期间，《糖烟酒周刊》杂志社将精心设计流程，一方面通过专家的课题，对经销商进行洗脑，另一方面通过会场布置和主题发言，让经销商体会到企业的实力，以及与企业合作的美好明天。