内衣新品牌市场开发9大招数[1]

内衣新品牌在区域市场的开发难度的确是比较大的，尤其在内衣品牌林立，竞争越来越激烈的今天，终端客户也变得理性了，大部分对新品牌持观望和怀疑的态度，一旦有其他终端客户做了，而且做得不错时，她们的加盟热情才高潮起来。面对这一局面，我们更要有计划、有针对性的开发市场。如何打开局面，靠寻找新客户来打开局面的机会相当小的，首先要从老客户中突破，树立

三、五个样板店，再拿这些样板店来向新客户推广招商，就容易得多快得多了。当然市场开发有很多种，目前市场比较成功的方式有九大种。

一、树立样板店（老客户开发）。在老客户中挑选一些忠诚度高、位置好、品牌经营思路强的客户加盟，树立样板店，在开业两三个月，必须安排专人（业务和培训）跟进和维护，确保这些新开的店铺要成活起来，这样才可以对后期的市场开发起到样板和推动作用，否则将起反作用。前期，最理想的客户力争开发到

三、五个就可以。

二、新客户开发。在老客户样板店树立起来后，将样板店形象用数码相机拍成ppt图片，在代理商展厅制作制成新店展（kt板）向新客户推广；也可以带下市场向新客户推广；还可以带新客户到老客户样板店参观；同时以奖励的方式鼓励老客户介绍新客户来加盟。

三、借助其他产品会议招商：

6、7月份各代理商、各个厂家召开的秋冬新品订货会比较多，大部分终端客户在省城呆的时间比较长，这样邀约客户比较方便。借助其他产品秋冬新品订货会间的空隙时间，将客户邀约到公司展厅参观，并制定招商优惠政策，准备招商物料（伊莲妮财富秘笈、加盟指南、招商政策），将“伊莲妮微循环检测仪”放在展厅演绎，进行招商。这次四川会议成功的召开就是一个典型案例。

四、小型培训会招商。分片区举行20-30家，每月举行多次多场小型培训会议，在会议现场设立产品静态展，配发品牌招商物料（伊莲妮财富秘笈、加盟指南、招商政策），将“伊莲妮微循环检测仪”放在静态展演绎，进行招商。同时，将样板店的客户请来分享经营伊莲妮品牌心得，有助招商。

五、以试销模式进行招商：针对位置好、人流旺的店铺，客户可能暂时不需要增加新品牌，可以采取试销模式，免费铺货给客户，试销三个月，每月结账，三个月销售启动，及时与客户签订加盟合同，销售不理想，伊莲妮产品撤出，这样对终端客户的诱惑力较大，但是代理商要有一定约束要求：在试销期间，店铺必须提供两节柜子以上的版面陈列伊莲妮产品，或者在周

六、周日再增加一到两节柜的版面，这时，代理商必须配备督导或者培训住店协助店铺销售，力争提高店铺老板经营信心。这种方式，我们通常叫“抢占地盘”，等客户有经营信心，就要求客户过大陈列版面，市场上有许多这样的现象，一些品牌在店铺里一开始是6组陈列版面，到减到3组，最后逐步消失了，原来是给其他品牌“挤出局”了。

六、联合招商。一些二线家居、二线大内衣（无二线文胸）的代理商，也有许多终端客户需要文胸类产品进行店铺补充，进行互补，可以和这些代理商进行合作，联合招商，将双方的招商资料放在对方展厅等招商处。她们将需要文胸品牌的客户介绍过来，我们将需要家居或大内衣的客户介绍过去，这样可以双赢。许多区域招商就是用这种方式进行，效果很好。

七、在同类竞争品牌市场招商。有些同类品牌，在个别市场做得很出名、火爆，那么这些市场一定有些终端客户“眼红”，他们急需一个同类品牌与其竞争，我们要抓住这一个难得的机遇，插进去，进行招商，成功的机会很大。