平安银行嘉兴桐乡支行发展规划

一、网点现状

1、开业情况

平安银行嘉兴桐乡支行筹备于2011年11月，在2012年6月26日试营业，目前尚无正式营业，但目前前除汇票、本票和外汇业务外，其它各项业务均已开展。目前还是挂着深发展的招牌试营业，我行预计准备在今年10月中旬以新银行“平安银行嘉兴桐乡支行”正式开张营业。

2、网点基本情况

目前桐乡支行的网点位置在桐乡市梧桐街道校场东路196号，网点营业面积1490平方米，留有500平方米的发展空间，网点离嘉兴支行在35公里左右，离杭州分行80公里左右。网点位于桐乡市的南路，地处市中心的边上，周围有众多的居民小区，邻近桐乡经济开发区，网点周围交通比较方便，网点有30多个独立停车位，停车比较方便。网点所在地的桐乡市位于嘉兴、杭州和湖州三市的交界处，东边和嘉兴交界，南边和海宁交界，西面和杭州余杭交界，北面和湖州和江苏吴江交界。桐乡有沪杭高速、申嘉湖高速、沪杭高铁、京杭大运河贯穿桐乡，目前桐乡总面积727平方公里，人口81.58万人，桐乡是浙江省十个经济发达县（市）和首批小康县（市）之一，从2000年首届中国经济百强县到2011年第九届中国经济百强县连续九届、十二年跻身全国百强县（市），2012年中国百强县排名27位。2011年实现生产总值478.99亿元，财政总收入、地方一般预算收入达到67.5亿元和36.3亿元。桐乡目前的支柱产业主要有化纤、玻纤、毛纺、羊毛衫、丝绸等，其中桐昆集团、巨石集团、新澳毛纺、华佑钴业、双箭集团均为国内行业龙头。桐乡濮院的羊毛衫市场是中国最大的羊毛衫集散中心，中田平均每三人有一人穿濮院生产的羊毛衫。乌镇是桐乡的名片，被评为国家5a级景区，浙江省旅游经济强市。2011年，全市接待游客1020万人次、实现旅游收入86.7亿元，好多外地人不知道桐乡但知道乌镇。

3、同业情况

截止2012年8月桐乡当地共有银行金融机构16家，除工农中建交五大国有银行、邮政银行、桐乡市信用合作联社外，股份制银行浦发银行、中信银行、嘉兴银行、杭州银行、浙商银行、招商银行、民泰村镇银行均在当地有分支机构。截止2012年7月桐乡全部金融机构本外币存款为675亿，本外币贷款500亿。股份制银行最早成立的是嘉兴银行（成立于2004年3月），目前有三个网点，本外币存款22.3亿元，本外币贷款15.5亿元。浦发银行成立于2004年9月，目前本外币存款24.3亿元，本外币贷款17.2亿元。中信银行成立于2007年1月，目前本外币存款33.7亿元，本外币贷款25.3亿元。交通银行成立于2007年10月，目前本外币存款14.7亿元，本外币贷款12.8亿元。杭州银行成将于2010年10月，目前本外币存款9.5亿元，本外币贷款11.9亿元。浙商银行成立于2011年4月，目前本外币存款6.5亿元，本外币贷款6.9亿元。招商银行成立于2011年10月，目前本外币存款4.07亿元，本外币贷款3.5亿元。民泰村镇银行成立于2012年7月，目前本外币存款1.9亿元，本外币贷款1.3亿元。目前股份制银行中中信银行做得最好，成立2007年目前各项存款已达33亿，在股份制银行中最大。是我们学习的榜样。分析其主要原因是：

1、是客户定位清晰，主要是中高端客户，当地市场中回报率较高的中高端客户。

2、是授权权限较大，光桐乡就有2000万元的授信权限，嘉兴有捌仟万元的权限，基本当地的大客户多能搞定，工作的效率较高，在当地企业中的口碑较好。

3、对当地政府平台的支持力度较大，有较好的财政存款支持，有近6个亿的政府性存款。

4、人员结构