招商银行高端信用报告.doc

作为始终关注中国高端阶层发展的金融企业，招商银行一直致力于满足高端阶层的需求，并围绕客户的需求相继推出了一系列产品与服务：2005年，招商银行发行了白金信用卡，在国内开创了用户专属秘书及增值服务；2008年，面向中国市场1%的极高端收入人群推出了无限卡。除此之外，从2009年开始，招商银行每年出具《高端人群生活形态和消费习惯报告》，以此描绘中国高端人群的消费形态以及转变趋势。这些不懈努力，获得了行业广泛认可，招行信用卡已连续七年被评为“中国内地富豪最青睐的信用卡品牌”。

日前，招商银行信用卡中心《2011年高端人群生活形态和消费习惯报告》正式发布（以下简称《报告》）。此次《报告》调研面向北京、上海、广州、深圳以及杭州、武汉、沈阳等消费能力较强的20余个城市及地区的招商银行高端信用卡用户，收集了3216个有效样本，调研数据来自生活习惯、消费行为、兴趣爱好等诸方面，并与2009年、2010年的数据进行了比对分析。

《报告》表明，中国的高端人群相对欧美更为年轻，45岁以下人士比例占64%；男女比例并无特别悬殊，为7：3；多从事商业贸易和制造业领域，其中私营企业主与私营董事占据不小的比例。

此次《报告》呈现的最大不同趋势是，中国高端人群开始摆脱最初的财富“数字积累”阶段，逐渐注重将财富与家人、朋友一起分享，从而追求共同的精致生活。

附属卡增强关爱

附属卡成为了今天中国高端人群普遍接受并认可的与家人，尤其是子女，体现关爱的方式。

《报告》数据显示，白金信用卡的附属卡比一般金普卡的高出10倍，无限卡附属卡的比白金卡又高出4倍。显然，高端客户办理附属卡的比例呈倒金字塔式分布，越高端，其附属卡比例越高。

同时，持有附属卡的人士大多为主卡人的配偶和子女，附属卡用于子女生活消费、教育的现象较为普遍。《报告》数据显示，92%的子女类附属卡有过境外交易记录，且有将近四成的消费产生在境外学校类别中。

根据对亲友的关爱这一消费形态，招商银行不仅开展了高端信用卡“健康检查服务可转让亲友”活动，而且提出了“礼遇1+1”概念：如果带家人、亲友同行，便可享受“同行

免单“礼遇。在全国9大城市13家五星级酒店周末住宿、7大城市12家五星级酒店自助餐、全国知名spa会所以及高端影院vip厅内消费，可享”同行免单“礼遇。这些活动与附属卡的性质相吻合，而高端客户及家人通过这样的活动共同分享了高端卡所独有的尊贵礼遇。

第二篇：关于高端白酒招商关于高端白酒招商

高端白酒招商的成功关键在于谈判，在于销售人员有无能力征服经销商，当然这里的征服不是靠吹嘘或酒量征服，而要靠专业素养。可能，我们说服经销商个人接受一个产品是比较容易的，因为我们有品牌、有品质、有经济实力、有经营之道；但是要说服经销商与厂家共同投入，共同齐心协力、全力以赴的运作市场，就不那么容易了。这也是招商谈判的关键所在。那么在这方面怎么才能说服经销商呢。我本着个人的一些经验和看法有以下内容：

【提交个人专业能力，为说服经销商做准备。】

第一。了解自我，充分准备。

准备的内容主要包括。对经销商进行充分摸底，并对公司的经济资源、经营理念、战略规划、产品的优劣势、相应的招商政策以及市场推广策略等全面熟悉、吃透。

第二、带着问题进行市场摸底：

根据以往的招商经验和大部分酒水经销商的特征。在下到市场前，要预想考虑到经销商可能想出的问题和置疑。就“a品牌”而言，经销商可能问：

1、这么贵的酒市场在哪里。

2、卖给谁。

3、市场空间有多大。

4、市场的切入点在哪里。

5、你们公司投入好多。

6、你们想怎么操作呢。