美业招商会108式秘笈(87)
第一篇:美业招商会108式秘笈(87)(范文模版)如何选择现场的招商洽谈区(87)
编者:马高参
一场招商会就像一条奔腾不息的河流,最终都要归向大海——招商合作。如何在会场上确定招商洽谈区域。是困扰很多厂商在会中的一个难题。究竟是把招商洽谈区放在外场还是内场。
有道是“说者无意听者有心”。
根据马老师多年从事美业招商会策划和服务的经验,我个人认为招商会的洽谈区域就应该放置在内场,就是要让更多的参会嘉宾置身于招商会的氛围中。
第一种内场招商洽谈区是设置在会场的后侧,或毗邻产品体验区,或毗邻产品陈列区,这种洽谈区的好处是相对比较隐蔽,在不影响前台客户听课注意力的同时,又可以屏蔽客户的思维放射,有利于现场成交。
第二种内场招商洽谈区是设置在环岛式桌位中,这种环岛式桌位比较方便招商人员的自由出入,但是也有一个缺陷是无法形成封闭式的沟通,容易影响其他顾客听课,这种洽谈区仅限于短暂的交流和外引,外引客户到会场的后区域进行深入的招商洽谈。
第三种内场招商洽谈区是是设置于围桌式桌位中,这种围桌式摆设非常方便于客户自由交流,同时,彼此的窃窃私语又不会过分影响其他客户的听课视线,进可攻、退可守,是目前比较被行业推崇的一种招商会布场原则。
第二篇:美业招商会108式秘笈(53)签单培训的内容是什么(53)
编者:马高参
厂商举办招商会的核心目的就是为了签单,为了业绩。。
因此,如何在招商会短短几个小时内完成签单任务,就需要通过专业的“签单四步曲”技巧培训,轻松完成与客户成功牵手的完美结果。
1、签单第一步:接近客户
通过协助参会客户填写《美容院经营问题调研表》的方式,挖掘客户的基础经营需求,以便对接公司的强有力“专家”资源实行“破冰作业”。
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