美业招商会108式秘笈(36)

第一篇：美业招商会108式秘笈（36）如何制定现场加盟政策（36）

编者：马高参

美业招商会的最终目的无外乎就是“提高市场网络覆盖率”和“提高市场业绩增长率”，即“圈地”或“圈钱”两种。

“圈地”主要是针对新加盟店而言。

因为对公司或产品的不了解，新店在会场上主要顾虑就是“加盟风险系数”问题，也就是说新店主要是考虑用最低的经济投入，来换取本次“商机”

所以，针对新店的会场政策的制定原则，要遵循首批加盟进货的金额，保障新店的投资风险降到最低程度。

“圈钱”主要是针对老加盟店而言。

能够积极主动参会的老加盟店，一般跟公司的客情都比较理想，因此，在制定会场（补货）政策时，可以适当提高（补货）政策的额度，同时也要注意的是，要保障老加盟店的利益最大化

特别要强调的是：

无论“圈地”还是“圈钱”，在会场上都要附带一个“破冰”的秒杀政策，通过“秒杀政策”让所有参会店家都感觉到“有利可图”，所以“秒杀政策”的设定是政策招商会签单环境最重要的基础。

第二篇：美业招商会108式秘笈（53）签单培训的内容是什么（53）

编者：马高参

厂商举办招商会的核心目的就是为了签单，为了业绩。。

因此，如何在招商会短短几个小时内完成签单任务，就需要通过专业的“签单四步曲”技巧培训，轻松完成与客户成功牵手的完美结果。

1、签单第一步：接近客户

通过协助参会客户填写《美容院经营问题调研表》的方式，挖掘客户的基础经营需求，以便对接公司的强有力“专家”资源实行“破冰作业”。

2、签单第二步：效用推销