培训机构的七种赢利模式

面对培训市场涌现出的商机，许多投资者跃跃欲试，培训机构之间的竞争也日益激烈。中国实战营销网作为在业内营销培训领域的专业培训机构，几年时间就在培训领域拥有了自己的一席之地。作为该培训公司的创建者和管理者，笔者在亲身经验教训中总结出以下培训市场的七种赢利模式，供新进入的同行在确定公司业务模式前期参考。

a类。与政府合作，做某某国家认证，掌握垄断资源，靠发展加盟机构赚取加盟费和考试费。

门槛：与政府关系密切，没有政府关系的公司或个人很难达成合作。风险指数：★目前几乎没有风险

b类：挂靠或者承包某高校的一个培训部门，以高校名义来招生，背靠大树好乘凉。如：某某高校总裁研修班等。

门槛：与高校关系密切，或者拥有雄厚资金实力。风险指数：★★

给高校的管理费用较高，一般为收入的三分之一，导致利润降低；受高校的管制多，不适宜施展拳脚；每一个项目都需要高校审批，往往由于审批的流程较长，耽误招生旺季。

c类：与行业协会合作，例如与物流协会做物流培训等等。门槛：有招生能力，有资金支持。风险指数：★★★

招生情况与行业协会的影响力有关，如果该行业协会影响力差，则很难招生，所以要选择有影响力的行业协会。

d类：加盟某全国性培训机构，例如余世维倡导的培训界“蓝海战略”等。门槛：有一定规模及招生能力，准入条件有高有低风险指数：★★★★

培训机构滥竽充数的很多，所以要慎重选择培训项目。e类：从事市场自由竞争的英语、it等培训领域。英语可以选择外企密集的国贸等地区，生源充足，而且学员下了班可以直接步入教室，省去路途奔波，很受外企白领欢迎。另外英语培训的企业团购目前正在兴起，建议英语培训公司关注这类客户。

门槛。只要是正规公司就可以，打些招生广告，聘请兼职讲师，租个教室就可以开班。

风险指数：★★★★★

由于没有品牌，招生困难，师资没有保证，教学质量难以评估。（注：星级越高，风险越大）

f类。以提供讲师为主业的培训公司。独家拥有该培训师，公司的业务就是保证培训师的授课水平，开发紧跟市场、紧跟企业的培训课程，属于培训内容提供商。面对的客户大部分是同业的培训公司，以渠道销售为主。

门槛。必须独家拥有该培训师，这样的公司一般培训师自己为法人或者股东。

风险指数：★★

如果投资者本人就是培训师，可以走这条路线。但需要搭配一名善于管理公司的合伙人或者经理人来帮助打理公司，才能使培训师抽出时间来在课程上精益求精。风险在于该培训师的授课水平，授课水平高则很顺利，否则就会很惨。

g类。以销售课程为主的培训公司，讲师一般是签约讲师，和培训公司之间是代理关系，即为f类培训公司或自由讲师的渠道代理商，他们帮助f类培训公司或自由讲师销售课程，f类培训公司为他们提供培训讲师。

门槛：必须拥有强大的客户资源，具有独特的销售能力。风险指数：★★★★

如果拥有强大的客户资源，则风险几乎没有。但是如果没有客户资源，就需要招聘一批销售能力非常强的业务员队伍，而销售人员的能力高低决定了公司的未来。另外，在培训讲师的选择上要注意讲师的职业道德，以讲师签定职业道德协议，防止客户流失到讲师手中。

（注：星级越高，风险越大）

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（一）