房地产市场调查报告方案

一、前言

近些年来，整个郑州市房地产市场取得飞速发展，也产生了深刻的变化。市场需求旺盛，城市房地产开发量和需求量每年均以2位数速度增长，产品品质有了很大提高，消费者购买行为更趋理性。

在政策方面，为应对市场过热，国家纷纷出台宏观调控政策，房地产市场准入门槛大大提高了。房地产大洗牌时代马上就要到来。

一些主要房地产企业，纷纷提出战略问题，提出关注市场长远需求问题，提出市场细分和定位问题。主要目的是希望通过调整思路，寻求企业长期生存发展之道。而政府作为经济发展的服务者和引导者或是政策的制定者，更需要了解真实的市场情况和一线资料。而这一切，都离不开对市场的准确把握和对客户的深入研究。

二、调查目的及意义

1、站在全省的角度，在省域经济发展的层面，对房地产行业做一个全局性调查，对政府宏观政策的制定提供数据参考，对房地产行业的发展提供建议和良性诱导，对城市居民居住状况和居住满意度做到了解。（宏观层面）

2、调查包括郑州市（以后会涉及河南省各个地市）高、中、低三个层次的购房者和需求者，全面把握居民需求和动态，涉及范围广，具有较强社会意义。（全民层面）

3、了解河南主要城市房地产市场客户最新动态，预测未来市场发展方向，提出市场机会，为企业战略和展品定位提供指导性意见；区分不同层次人员的需求状况，了解不同房地产企业的市场地位和物业情况，对房地产行业的市场竞争状况做到了解，对居民的购房需求指数做到了解。（企业和客户层面）

三、调查亮点

1、首次提供郑州市主要房地产企业客户需求整体数据分析；

2、提供不同公司客户需求对比分析；

3、提供本公司不同社区客户需求对比分析；

4、提供郑州市不同区位客户需求对比分析；

5、提供不同类型客户需求对比分析；

6、行业领袖企业展望未来房地产市场发展趋势；

7、行业领袖企业分析未来房地产企业发展机会。

四、调查内容

（一）基本内容

1、客户基本特征

2、客户居住现状

3、居住满意度

4、品牌影响度

5、客户购房需求

6、生活习惯及居住价值观

7、对未来客户住房需求展望

8、对未来房地产市场机会分析

（二）扩展内容一：市场环境调查

1、容量及发展潜力；

2、行业营销特点及竞争状况；

3、周边环境对该行业发展的影响；

4、当前市场主要项目种类、品牌及销售状况；

5、该行业各产品的经销网络状态；

（三）扩展内容二：消费者调查

1、消费者对房地产各项目的购买形态（购买过什么品牌、购买地点、选购标准等）与消费心理（必须品、偏爱、经济、便利、时尚等）；

2、消费者对市场上存在的主流品牌的了解程度（包括名称、特点、价格等）；

3、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度；

4、消费者平均月开支及消费比例的统计；

5、消费者理想的居住描述。

（四）扩展内容三：竞争者调查

1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势；

2、主要竞争者的营销方式与营销策略；

3、主要竞争者市场概况;

4、本项目主要竞争者的营销状态；

五、调研对象及抽样

（一）市区居民

居民对住宅市场信心；购房意向；

对目标地块认知和吸引力评价；

对目标地块发展信心和前景的评价。

（二）有购买意向的潜在客户

目前居住状况；

购房目的原因以及购房时考虑的主要因素；

目标客户群体属性特征；

对价格、面积、户型、小区楼盘建筑、绿化、景观等需求情况；

对医院、学校、购物场所等配套设施的需求情况；

媒体消费特征；

对目标地块优劣势评价。

（三）目前已经购买或者入住中高档小区的现实客户

目前居住状况；

目前居住满意和不满意之处评价；

目标客户群体属性特征；

对目标地块优劣势评价；

购房过程中看房历史及评价；

（四）高新区和市区的竞争楼盘；

竞争楼盘销售情况；

目标客户特征；

楼盘卖点、宣传攻势；