单店主推爆款活动方案

报送：各分公司

抄送：占总、赵总

时间：2016年5月5日

单店主推爆款活动方案

各区域/各分公司：

鉴于五一整体销售未有效爆发，全区销售情况仍未达到理想状态，经公司研究决定针对单店做爆款主推主销方案，以期在夏季最大可能增长销售提升业绩。

主推商品：单店店仓内，畅销且库存量充足的货品

活动方案：

1.各区域营运负责人，召集区长及商品人员宣导本次活动，根据单店商品及市场情况，挑选出所辖区域各单店主推爆款，同时布置具体执行方案，由区长直接下店带领各店完成货品陈列展示、人员培训动员。

2.针对各单店选出的爆款，根据单店实际情况，做陈列展示规划，包括但不限于展台、橱窗、员工展示。

3.5月10号前终端完成爆款货品主推氛围。主推爆款货品陈列及展示、主推产品知识培训。

4.针对主推爆款，各单店必须以一周7天为一个周期，制定销售目标，每天各店需汇总爆款销售数据到区长处，区长根据销售数据即时做促销整改，到期未达销售目标的立即更换爆款货品。

5.每周各分公司需汇总所辖区域爆款促销情况，销售数据及达成率，提报至营运总监及营销副总处。

以上方案，希各区域各公司自颁布之日起尽快执行到位

营运中心

2016年5月5日

第二篇：白酒爆款方案酌初爆款方案

爆款简单来说就是根据消费者的从众心理，站在大众消费者的角度，分析大众消费规律来选款定款，从而打造淘宝爆款。

解析买家的购买过程，大概分如下几个步骤：

1.搜索：消费者寻找感兴趣的商品；

2.评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；

3.决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；

4.购买：消费者完成商品的交易行为；

5.再评估。消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。

通过如上规律，针对性的对各个换件进行统计分析，寻找出准确的数据模型，为设计产品提供参考参数。在淘宝中不难发现，可能某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。加上正确的运营思路辅助并行，即可打造一个独立的爆款商品。

下面列出打造淘宝爆款步骤的因果关系，具体步骤，以及打造爆款相应工具和注意事项等。

目录：

1，整体，步奏，细节关系图。2，淘宝相关推广方式应用心得数据分析直通车聚划算淘金币跟随购钻石展位

3，打造爆款的具体步骤一，产品选择

二，产品的上架及关键问题的处理三，提高预热商品成交量四，提高宝贝流量加大推广五，参加活动引爆销售六，关联营销推陈出新4，其他注意事项

相关推广方式

爆款打造需要结合营销思路，包含产品的细节描述，直通车、聚划算部署，每一步都需要环环相扣、步步为营。各个应用都需要有自身的特点，可以根据具体要求调整。

一，数据分析

需求分析：

可以通过搜索词汇排行榜，初步可以确认买家搜索比较多的词是客户当下的购买意向。热门搜索词汇直接反应出买家正在关注、正打算购买的宝贝。用户使用宝贝搜索功能时带有很强的目的性，此时的买家往往已经形成了最初的购买意向或者具有明确的产品偏好，在这个基础上实现成交转化的可能性非常大。所以大量买家正在搜索的产品，就会是未来将要热卖的产品。在选择爆款时，搜索词汇上升版比热门版更有前瞻性，因为更具有参考价值。如果一个优质宝贝包含搜索词汇上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成为爆款。