特种车辆市场调查报告

为了本次车展的筹划，特走访了以下几家特种车的专营店以及4s店，现将调查情况通报如下：

1、五菱微型面包车

表示比较愿意参加本次活动，但由于货源十分紧张，而且正在做下乡活动，因此价格已经相对调整比较低，所以在车展上也不能有太多的优惠。所以希望部门筹备好车展方案以后，能尽早与对方联系，方可与上级区域经理申请报告。通过了解，比较愿意支持电视台的这次车展活动。

2、东风小康

表示比较愿意参加车展，对于车展时间，建议举办能在国庆前会更好。对方对本次车展的形式，还是很有兴趣的，也需要一个好的车展来对他们微型车进行推广。

3、江淮4s店

表示不太愿意参加车展，通过沟通能感觉到，对以往的车展举办效果不满意，直接回避走访。

4、诚信挖机行

表示不愿意参加车展，直接回避走访。

5、润发挖机行

表示不太愿意参加车展，目前郴州市面上大部分都是出租挖机，很难找到专营挖机的店面。此车行也是私人面门，经营小本生意，时间特别忙，不太愿意参加车展。

6、福田轻卡

表示有意向参加车展，因为他们自身也需要打开市场。由于他们销售手段主要是量，并不是从价格上取胜，所以车辆的利润并不大。但是如果车展能够起到很好的促销、宣传效果，对于3000-4000的展区价格，还是可以接受的。

另外，通过这次的走访，我了解到一个很好的消息，前段时间，郴州成立了一个汽车协会。汽车协会包罗万象，汽配，汽修，汽车美容，货车，卡车，微型车，特种车以及郴州市面上所有的4s店都加入了郴州汽车协会，目前共72名会员。而且，汽车协会正在筹办车展，也想通过广电中心来合办。

第二篇：沈阳市机动车辆保险市场调查报告沈阳市机动车辆保险市场调查报告

班级：金融保险101

姓名：马雪

学号：1021010111指导老师：马淳正

随着社会的发展，今天的沈阳市发生了极大的改变，沈阳老百姓的购买力水平持续的提高，使许多居民具备了购买汽车的经济实力。汽车消费的政策、观念及环境也得到了很大的改善，汽车逐渐走进了寻常老百姓的家。

近年来，沈阳市汽车的产量、保有量连创新高。作为汽车后市场的重要部分，机动车辆保险的份额非常庞大，而且会越来越大。作为保险专业的学生，对沈阳市保险市场的了解是非常必要的，通过对少部分车主的调查，进行了一些初步的统计和分析。

现在车主在为自己的爱车上保险时大多数还是认为比较的方便，究其原因是现在的4s店售后服务工作做的很好。通过前期的调查，我们发现目前大多数车主对保险合同的内容不是很了解，这会造成理赔工作中的麻烦，所以机动车辆保险展业人员在营销工作中一定要注意对保险合同的解释，让车主们清楚的理解合同的内容及所指意思。

车主们偏好的险种主要是机动车辆损失险和第三者责任险，附加险主要是玻璃单独破碎险和第三者精神伤害赔款等方面。作为机动车辆保险的展业人员可以像经济实力较好的车主们做好这些险种的宣传。

近年来沈阳的发展巨大，老板姓的腰包鼓了，对高品质生活的追求越来越大，汽车的购买量和保有量也会空前巨大，而作为汽车后市场的机动车辆保险会空前的繁荣，特别是损失险和第三者责任险，哥保险公司应进一步完善自己的险种，以最好的服务夺取市场。

机动车辆保险条款、费率以及管理日趋完善，费率、保险单证以及保险人经营监管力度更大。

机动车辆保险是保险公司的当家险种，也是社会影响面和影响力最广最强的险种。机动车辆保险经营对策是各级各部门认真思考的一项重大课题。本次调查因时间和方法有限，获取的信息业十分有限，加之思考能力有限，调查报告中的内容仅供参考。

沈阳市机动车辆保险市场调查报告

班级：金融保险101

姓名：王丽

学号：1021010117

指导老师：马淳正