生产管理者如何管人

生产管理

管理者，要管也要理.管，是执行上头的指令，理，是搞好指令的负面影响。那生产管理

者如何管人呢。

1、没有完整的客户档案，尤其大量潜在客户未及时报备;

2、客户没有及时联系跟进;

3、老客户流失未及时发现;

4、市场推广投入大、回报低;

5、业务员未充分利用工作时间进行业务拓展工作。

方案

销售团队：基于营销过程的管理

1、注重结果，逐级制定业绩指标，以结果为导向;

2、关注过程，过程影响结果。

--定量：制定工作量指标、和经济利益挂钩

--保质：分析销售人员的工作记录、及时指导批示、保证工作质量

填报联系记录

记录每次联系客户的内容和跟进策略，可了解每个客户的完整的跟进过程;便于发现问

题、防止销售中断。

经理评注

可对业务员跟进中的问题及时给与建议和指示。

工作量统计

通过制定明确的工作量指标，比如新报备的客户数、拜访量等，并和利益挂钩，可数

倍地提高销售团队工作效率。

绩效分析

对联系记录的结果分析，可评估个体和团队日常销售活动的绩效水平，及时发现问题，

并制定提升策略。

管理者是一个企业的领头羊，做好管理者才能带好整个企业，带着企业向良性方向发

展，想了解更多如何做好管理的知识，到晒课网，伴您一生的课堂。

第二篇：管理者如何带新人第一篇：让士兵会打仗——辅导

第1段：新兵入营——让他知道来干什么的（三天左右）

1、给新人安排好座位及办公的桌子，拥有自己的地方；

2、开一个欢迎会介绍团队里的每一人，相互认识；

3、单独沟通。让其了解公司过去、现在和未来，并了解新人成长经历、家庭背景、职业规划。告知工作职责及给自身带来的价值和成长。明确每天要做什么，怎么做。熟悉公司企业文化。

4、对于日常工作中的问题及时发现及时纠正，并给予及时肯定和表扬；检查每天的工作量；

5、让老人尽可能多的和新人接触，消除新人的陌生感，让其尽快融入团队。新人最好按时下班，不要加班。要点：消除陌生感，做好职业规划，协助其成长。

第2段：新兵训练——让他知道如何能干好（三周左右）

1、带领新人熟悉环境和各部门人，让他知道怎么发传真，用哪个电脑发邮件，需要什么东西该找那个人，如何问好等等；

2、将新人安排在离自己近的地方，方便观察和指导。

3、及时观察其情绪状态，做好及时调整，把自己的经验及时教给他，让其在实战中学习；

4、对其成长和进步及时肯定和赞扬，并提出更高的期望。要点：关心生活、关注工作、观察细节。

第3段：适者生存——让他知道干不好就消失（三个月左右）

1、基本要掌握的技能和方法已掌握，对其讲清工作的要求；讲清公司考核的指标及考核要求；

2、鼓励多参与公司活动，观察其优点和能力，扬长提短；

3、犯了错误时给其改变的机会，必要时刺激其改变，查看其逆境时的心态，观察其行为，看其的培养价值；需要给其压力，同时要刺激一下，如果实在无法培养，看看是否适合其它部门，多给其机会；要点：讲清规则、讲清成果、讲清后果。

第二篇：让士兵爱打仗——激励

第4段：掌声响起——要说我的眼里只有你

1、发现其表现好的地方，或者有进步的地方及时给予表扬和奖励；切忌进行秋后算账式的表扬和形式化的表扬；

2、多种形式的表扬和鼓励，要多给他惊喜，多创造不同的惊喜感；

3、授予下属更多的自主权，展示、宣传下属的成绩；切忌：只知惩罚不知表扬；只知要求，不知鼓励；

第5段：感动常在——我心中你最重

1、关注下属的生活，发自内心的爱他；当他受打击、工作需要帮助、生病、缺乏凝聚力、面临去留、遭遇生活变故、心理产生迷茫时多给予鼓励，多支持、多沟通、多关心、多帮助；