《大染坊》中的六子经商谋略[五篇]

第一篇：《大染坊》中的六子经商谋略《大染坊》中的六子经商谋略

*几次下跪

某韩国it大厂商的一些领导曾在中国公开场合集体下跪过，以感谢消费者。陈寿亭也当街下跪过。他下跪的对象是上海林家的老爷子，自称是为了赔罪。最终，陈寿亭与林家从竞争对手变为合作伙伴、朋友。这一跪的背景是他刚刚在生意场上大败林家。按笔者的理解，陈寿亭此举主要是想给足林家面子，体现讲和的巨大诚意。在发家的过程中，他多次宽恕过自己的竞争对手，遵从“得饶人处且饶人”的道理。林老爷子说过，陈寿亭是生意场上的江湖派，要的是个面子，他给了林家面子，林家也要识趣。“生意场上的江湖派”，窃以为这句话说得非常到位。知陈寿亭者，林老爷子；陈寿亭又何尝不了解林老爷子。陈、林看人都很准。题外话，在中国做it分销，需要与大小规模、不同区域的经销商、官员、企业职员打交道，完全不懂“江湖规矩”估计也难成大事。

在陈寿亭当乞丐的时候，同乡商人苗瀚东给过他一个白面馒头。从此每年过年陈寿亭都上苗家给苗瀚东磕头，让苗瀚东大为感动，成为他的至交。苗瀚东后来发展成济南商界第一名家，给了陈寿亭不少帮助。

一方面是讲究恕道、崇尚攻心，另一方面是感恩、报恩，陈寿亭因而获得好名声，结交了各方朋友，人气急升，要关系有关系，要人脉有人脉。在他的济南新厂子开业时，官方商界的头面人物均上门捧场。

*搞“超限战”

在商场上，陈寿亭几次以小搏大、以弱胜强，把产品销路打开。这里头不全是他厂子技术好、产品质量好的原因。按笔者的总结，陈六子打的是“超限战”，招数手段无所不用其极。首先，他很重视调查竞争对手的情况（相当于现在的信息战），甚至不惜找人当卧底。其次，善于借势借力，例如他曾趁着“反日游行”之机大做广告，并请媒体做公关宣传，再如他借着朋友关系拿到军队的单子。第三，非常重视做渠道通路，请布料客商吃饭谈生意，给足他们面子，还给一些客商销售“返利”，给布铺伙计“促销提成”，——这些做法眼下国内的手机厂商、电脑厂商都玩得很熟；他甚至还有实力沿华北一带铺货到中小城市以下，用走私货冲击东三省市场；对不忠诚的分销商大玩手腕，先打压再拉拢。第四，对待不合作、不守规矩的竞争对手出招较狠，曾经暗中对竞争品牌产品进行跨地区“窜货”，还把低价买来的竞争品牌产品用超低价抛售，搅乱竞争对手的销售秩序。

陈寿亭主意多，老有一些阴招损招，叫人不敢轻易惹他。他的观念大致是，你不仁，就别怪我不义了，生意场上不能太善。他先后对付孙明祖、上海林家公子林祥荣、訾家（模范染厂）、藤井等人，手段毒辣，诡计频出，甚至游走在法律的边缘，落下“很狡猾”的名头。他认为“义不养财”，故也不是傻乎乎地学宋襄公。他会对后来的岳父岳母、对善良的“潜在合作伙伴”（赵东初兄弟）动心机、耍心眼。假如他不是装作冻昏在地，周掌柜可能就不会收留他。陈寿亭认为，朱元璋先为丐，后为僧，终为帝，*着两个字“善”与“狠”。

会做人，守住大原则

电视剧《大染坊》中，日本人藤井是个反面角色。由于政治原因，他卖给陈寿亭的竞争对手——孙明祖的布价钱较低。可是，每件布他都多给陈寿亭20米，且一直没跟陈寿亭说破。此中原因就是藤井佩服陈寿亭的能力和人品。陈寿亭为人也确实地道。竞争对头——贾斯雅曾想购买他在青岛的厂子。他却真诚地劝她不要购买。

陈寿亭的路子比较野，走的虽然是正道，讲究诚实守信，但也不是本分、足金足赤的人。他大是大非还拿捏得住。这一点与工商巨子上海林家相似。林老爷对他儿子林祥荣说，林家搞过投机钻营，囤积居奇，发过不义之财，可没进口过一钱鸦片，没出口过一件国宝，也不能当汉*。只有这样，旁人才可能敬佩你的人品。