佛山市场的考察计划书

考察背景：

我品牌在全国已近400家店铺，相对的空白市场越来越少，整体的运营状况也较为稳定，但广东省（深圳、东莞除外）加盟店铺较少，有些较发达的城市至今还没有店铺开出，故本次针对佛山市场进行一次考察，目的是为了寻找合适的客户资源，其次是对本人的一次很好的学习和锻炼的机会，希望能够通过此次考察，能为公司开拓佛山市场贡献自己的一点微薄之力，同时也希望自己在此次考察过程中有很大的提升，日后能为公司创造更大的价值。

考察目的：

1.考察佛山市的主要商圈及重点商场

2.对已知的重点商场现在的情况进行分析，拜访其商场的招商经理，介绍我品牌，寻找客户资源。

3.考察当地的竞品的销售状况及主要价位。

4.考察当地主要顾客群体的消费习惯。

考察内容：

1.对当地的主要商圈及商场进行考察，对重点的商圈和商场进行分析，了解此处消费群体的消费习惯及消费水平，重点关注25-40岁左右的白领阶层。

2.对重点商场进行“扫楼”，考察其品类结构、品牌分布、进驻的代表性的品牌；拜访其招商负责人介绍我司的品牌及现如今的发展规模其趋势，说服其介绍高质量的客户资源

3.了解当地竞品的销售状况，考察竞品中的畅销款型（款式、价格、材质等）分析出我司产品的优势及市场空间。

4.考察主流消费群体的消费习惯，包括主要的休闲时间、生活方式、消费水平等。

考察方法：

前期上网搜查相关资料，对该区域的人文地理、经济条件、行政区域等做一个了解，并询问对该区域熟悉的同事或朋友，了解当地的主要商圈及主要商场。最好能够获取重点商场招商负责人的联系方式。

去到当地实地考察商场的情况，观察商场的人均人流量，购买习惯，所进驻的代表品牌进店率及产品的价位。拜访招商部的负责人向他介绍我们的品牌，尽最大可能从这里得到有价值的客户资源，然后去拜访这些客户，从客户资源中挑选有实力的重点客户进行说服或从中获得更多的客户资源，每天对所获得的信息进行分析，对名片或联系方式妥善保管，便于日后资源的积累。

同时在通过驻店观察的方式在重点商场了解竞品的销售状况，观察竞品的价格带，了解畅销的款式或当地客户最容易接受的产品类型，并制作成表格便于后期的分析。表格的格式为：

日期（星期）天气商场名称

位于商圈品牌名称产品属性

主要价格带进店数（以2小时为单位）

成交率备注

目标考察者定义：

本次考察最主要的两个目的是寻找客户资源和了解竞品的销售状况，故选择的重点目标客户为：

1.招商经理、采购经理或商场相关的工作人员

2.店员或导购

3.20-45岁左右穿着讲究的女性

考察程序及安排：

考察时间共10天（自x月x日——x月x日）

1.对已知的重点区域和重点商圈及商场进行走访，并对符合我品牌定位的商场进行重点的观察和记录，至少挑选出2-3家（1天）

2.对重点商场竞品和女装品牌进行蹲点考察并做数据记录（2天）

3.拜访挑选出的重点商场的招商负责人并寻找客户资源，通过对品牌的介绍及说服，挑选出有潜力或有意向的客户资源进行资料保存，并重点的去拜访，同时还可继续进行对竞品的调查（3天）

4.对未知的区域或陌生的区域进行考察，找主要的商圈及主要商场，并拜访其负责人寻找客户资源。（3天）

5.对本次的考察做数据汇总，将客户资源或商场资源妥善保存，再次对有意向或有潜力的客户进行拜访，并结束本次考察（1天）

考察所需物品支持及费用

1.品牌拓展画册20套

2.笔记本电脑1台

3.礼品或公关费用

4.住宿费用

5.餐补

6.交通费用

市场的了解：