末位淘汰制实施办法

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末位淘汰制实施办法

第一条考核目的第一章总则

为鼓励先进、鞭策后进，加强公司的激励机制，在全面量化考核的基础上，公司对销售岗位进行任务分配和绩效排名，对管理有效、任务完成出色的部门和人员给予奖励，对排名最后的部门和人员予以处罚和淘汰。

第二条考核原则

以提高员工绩效为导向；定性与定量考核相结合；多角度考核；公平、公正、公开。

第三条考核周期

实行年度考核。

第四条考核范围

本制度适用于工龄在6个月以上的销售岗位。

第二章实施办法

第一条从以下几个方面考核。

（一）销售业绩。占考核总分的60%，包括销售额及货款回笼。参照数据《年度任务

书》

（二）crm考核。占考核总分的20%。参照数据《销售工程师月度工作考核报告》，取

年度平均分。

（三）片区评定。占考核总分的10%。参照数据《销售工程师的任职资格测评》

（四）公司评定。占考核总分的10%。参照数据《销售工程师的任职资格测评》

第二条考核成绩排名第一名的，给予现金奖励5000元。

第三条考核成绩排名最后一名的，公司将分析员工绩效不好的原因。如果是员工个人

不努力工作、消极怠工，将采取降薪或劝退的方式；如果是员工所具备的素质和能力与现有的工作任职资格不匹配，则予以调岗或培训。

第四条考核成绩排名倒数第二名的，将给予三个月的考察期，在连续3个月的月度考

核中成绩依然倒数第二名或末位的参照第二章第三条执行。

第三章附则

第一条每年度的1月初考核，考核结果将在10日内公布。

第二条本办法由人事部拟定、修正并解释。

第三条本办法自公布之日起正式施行。

第二篇：公司末位淘汰制考核办法1.末位淘汰制考核的原则和目的

1.1引进市场竞争机制，实行优胜劣汰原则。体现优秀者升、平庸者下、违纪者罚。形成干部能上能下、员工能进能出的良性循环机制。

1.2公平、公开、公正，实行全员考核原则。确保考核的规范和透明度，并使考核不留空白。营造人人被考核、人人参与考核的良好氛围。

1.3严格考核程序，实行群众监督原则。对考核方法、过程、依据及结果全部予以公示，让群众直接参与监督和考核工作。夯实民主管理的基础。

1.4加强思想教育，实行动态考核原则。坚持教育与考核相结合，鼓励员工力争上游，公平竞争。通过不断滚动考核，使员工能看到自己努力的方向，树立起良好的责任感和事业心，为公司的发展增添动力。

2.末位淘汰形式。免职、降职、低聘、调离管理（技术）岗位、内部下岗、降薪、解除劳动合同。

3.考核对象。公司全体员工。

4.对公司领导的考核。公司级领导的考核由上级主管部门或董事长实施考核。

5.对中层干部的考核

5.1末位淘汰的比例。不小于全公司中层干部总数的1%。

5.2考核的程序和办法。按年度中层干部考核实施办法执行。

5.3被列入末位淘汰的中层干部，按干部管理权限办理降职或免职手续，待遇按降职或免职后岗位确定，被降职或免职的三年内原则上不予提拔。

6.对管理（技术）人员考核

6.1末位淘汰比例。不小于全公司管理（技术）人员总数的1.5%。

6.2考核单位。（1）各相关单位（2）公司各专业考评小组（3）公司考核委员会。

6.3考核时间。以年为考核时间单位，年末考核，考核结果兑现为次年月份开始。

6.4淘汰形式。分二级淘汰。

一级淘汰为。解除劳动合同。即属严重违章违纪，符合8.1条款及8.2条款情节严重的。

二级淘汰为。低聘或调离管理（技术）岗位。即符合8.2条款或经考核列末位人员。

6.5考核程序

6.5.1个人撰写述职报告。报告分目标协议书、工作总结、工作计划、工作业绩、管理和技术创新、存在不足和今后打算等几个方面进行总结；

6.5.2群众评议。按德、能、勤、绩四个方面由员工进行评议打分；