市场调研计划书

一、前言

面对社会的激烈竞争和日益困难的就业形式，大学生考研已成为一个时尚的社会潮流和热门的社会话题。越来越多的大学生力图通过考研找到理想的工作岗位和更加美好的前程。为了解xx考研辅导班在西安财经学院（以下简称“财院”）的市场地位及销售情况，拓展其市场份额及发展空间，亦更好地满足考研学生的消费需求，对财院考研市场进行调研显得尤为必要。本次市场调查将围绕：消费者，市场环境，竞争者三个点来进行。

二、调研目的

（1）了解本品牌在财院的知名度、好评度以及占有率。

（2）了解本品牌与其他各主要品牌在安工大的竞争情况。

（3）了解并分析大学生消费者对各考研机构的选择情况及理由

（4）了解各主要竞争品牌在大学生考研市场中的营销策略。

（5）预测财院考研市场的潜力及市场容量，以调整xx考研的市场策略，从而扩大市场份额。

三、调研内容

（1）消费者

1.大学生消费者对于考研辅导班的选择标准及对各考研机构的选

择偏好。

2.大学生消费者的历年来的考研报名情况。

3.大学生消费者对各考研机构的的评价及认知。

4.影响大学生消费者报名各辅导班的主要因素。

5.大学生消费者的平均月开支及消费比例。

6.大学生消费者心中的理想考研辅导班描述。

（2）市场环境

1.当前考研机构的种类、品牌及各销售情况。

2.各品牌辅导班的经销形式及状况。

3.财院考研市场的容量及潜力。

4.竞争状况、社会现状、家庭条件对考研市场的限制及影响。

（3）竞争者

1.主要竞争者及其品牌优劣势。

2.主要竞争者的定位及形态。

3.主要竞争者的营销策略与方式。

4.主要竞争者的市场份额及招生情况

四、调研范围及对象

调研范围：西安财经学院长安校区

对象。西安财经学院长安校区应届大三的学生。（为了保证本次调研的调研对象的广泛性和调研结果的准确性，在调研前首先了解各学院、各专业大三学生的宿舍分布情况，做到每个专业、每个宿舍都有人被调查到）

五、市场调查方法及具体措施

1、对消费者以问卷调查为主，具体实施方法如下：

在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关

工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进行调查（因为此时学生们多刚呆在宿舍里，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本）。调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。

2、通过校方有关领导或老师了解本校当前应届大三学生的各学院、各专业的人数及全校应届大三学生的总数。

3、调研人员安排与规定

（一）规定

1、仪表端正、大方。

2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。

3、具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

4、要求都是本校在读生，但不是应届大三的，这样能拉近与调查对象的距离，有助于调查工作的展开。

（二）进行本次调研需要的人员有三种：调研督导、调研人员、复核审查人员。具体配置如下：

调研督导：1人

调研人员：xx人

复查审核人员。2人。共xx人。

六、经费预算

问卷费用：xx（元）；交通费用：x元；礼品费：xxx元；

后期统计及分析费用：xxx元；杂费：xxx元；总计：xxx元。

七、项目的研究及进度

xx月xx日-xx日。设计问卷及调查方案。

xx月xx日-xx日：踩点、试调查；修改、确定问卷及方案。xx月xx日：进行人员安排。

xx月xx日-xx日。实地访查。