自动售卖方案

一、中国饮用水市场状况

中国饮用水较国外而言起步较晚，在饮用水行业中，瓶（桶）装水逐步发展成为饮用水的消费主流，除去自来水，瓶（桶）装水、城市管道分质供水和净水器是三种最主要的饮用水消费。从2002年起至2012年饮用水行业已经连续10年以20%以上的复合增长速度发展，近几年仍然保持每年10%以上的复合增长速度，目前桶装水和瓶装水已经取代了碳酸饮料的长期垄断地位。16年数据显示全国桶装水销量就接近50亿桶，总销售额过千亿。

二、水行业经营困局

困局一经营模式

在中国从有水企这个行业开始到今天，一直都停留在只负责生产的阶段。销售一直被水店控制着，在四五年前经营成本较低，利润空间较大的前提下，水店的收益还是比较理想的，水店配送一桶水的利润在8元-12元不等，有些小品牌利润还会更高。但是近年随着各样经营成本都在急速增加，而桶装水平均的价格从10年前的15元—28元左右销售价一直下滑到现在的10-18元左右，不管价格怎么下滑，水企都要保证水店有7元/桶左右的配送利润，水店才会选择卖。水店这一行业可以说是只赚不赔的行业（因为他是一个靠出卖劳动力挣钱的钱行业）。困局二水店情况

大部分水店都是单店独立经营，以夫妻店形式存在，而且是多个品牌、多个水种兼营，这样自然就会出现个个都卖一点，肯定没有一个品牌销量会大，导致需要不断的投入水桶，而厂家一定会把政策、资源和价格倾斜到专营其品牌或销售量大的经销商，这样一来，销量越大的水店利润成倍增长，

目前水店经营最大的问题；水桶的持续投入和送水人员的非常紧缺，经营门店空间的制约导致回收的空桶难以存放，这些均严重制约了水店的发展。特别是送水人员的问题，随着中国人口红利的不断减退，还有快递业、快餐业对此类人员的抢夺，相信这项工作在不久的将来会消失。不管有没有人送水，水是生命之源，是人生活的必需品，还必需有新的方案来解决让人喝上桶装水的问题。

困局三送水服务和售后服务无法确保快捷优质桶装水配送有这样的显著特点：一是5—9月忙到死，其他时间闲得慌；二是送水时间非常集中，家庭客户在早上上班前和傍晚下班后，也就是早上7—8点和傍晚7—8点，公司客户在上午9—12点和下午2—5点。这样集中的送水时间段真的让水店无法按照客户指定的时间准时送到，因此客户肯定投诉不断，累次投诉而得不到改善，客户就会离你而去。对于送水的相关服务，水店送水都来不及了，那还有时间和心思去做好相关的服务工作。在样一来就形成一种恶性竞争，今天辛苦开发回来的客户，明天转眼就有可能变成别的水店客户，在这样一种无游戏规则的市场环境下，其实每个水店的老板也是痛心不已，但，目前他们只能无奈地等待，期盼市场有序整合机会尽快出现。

困局四卫生问题

传统18.9l的桶装水有两个一直无法解决的卫生问题就是，周转水桶的重复使用和容量大导致开封后饮用时间较长产生微生物超标等严重的制约了水店的发展。，

三、“多咔乐”一次性桶饮用水自动售卖柜项目市场机会

1、一次性包装的出现及特点

由于传统18.9l桶装水的卫生问题一直以来都难解决，在人们生活水平相对提高的今天，难以满足现代人生活质量的要求，桶装水卫生要满足现代人生活质量的要求唯有一次性包装能解决，因此一次性大包装家庭饮用水的普及大势所趋，

而一次性包装的特点就是产品成本高，要解决产品竞争力最大可能就是降低配送成本。而这一模式可以把传统的被动单一配送变为主动的批次配送，这样，提高配送效率的同时大大降低了配送成本。

2、切中水店目前经营的最大痛点水桶的持续投入、配送不及时、服务差和送水人员的紧缺等。

3、降低客户的时间成本