直通车推广方案

竞价

竞价在1元5角以内，排位在首页1-6位预算：

第一阶段30元/日30个点击

第二阶段50元/日60个点击

第三阶段100元/日130个点击

一、选款

按大类目选。类目可选4到5款，试一下效果，真正主推还是二款。

按基本款选：

一些普通款，做为试推对象，带着做。

按热销款选：

把店内卖的好的款，做为热销款，每天优化。

按常推款选：

客户反馈好，好评率高，款式不会过时。

二需考虑的问题

1.提前将产品标题和图片优化

产品标题

在数据魔方里面找出搜索次数多，跟宝贝匹配度高的关键词，做为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词，加一些属性词，标题尽量加满60字符。（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词，尽量加词都是有搜索量的）

图片优化：

我们应该确定要竞争页对手的图片，什么是最好的图（点击率高，有差异化的）我们要做出不一样的图，图片最好白底，无水印。能突出产品促销信息，视觉效果好。

2.同时想办法提高选定产品的销量

设置一定的折扣价，最好包邮；

新品上架，可以先用钻展进行推广；

通过店内活动，提高产品的好评率；

通过其他方式提升销量

3.做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面

1放入店铺热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先选出这些产品）。

详情页面：

2.充实产品详情页面。更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲望。

宝贝描述：

3.品质描述，优惠在什么地方，需要收集顾客关注的问题，立马推出解决方案同时制作页面展现给顾客看。

引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。

我们在做推广的时候，让客服尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。

三、必须每日优化

1.找关键词问题

2.关注出价

3.看成交转化率

4.记录重点词

5.关键词评分

四、促销计划的制定

1.直通车的推广的同时，也可做一些相应的促销活动，比如包邮，打折促销，以此来刺激买家，更多的下单。

2.进一步优化宝贝详情页面，把热销款尽量多的放在宝贝详情页里面，更好的做好关联营销。

3.做搭配套餐，可以多做促销，比如：一套定价69元，我们二套在允许的条件下，定价100，而且包邮；

满399元加一元就可换购59元的等价产品一件等。

4.还有小礼物送。这样更能刺激买家。

5.推广中期建议做钻展大力推广，进一步打造爆款。

五、质量得分的提升：

按实际扣费公式，质量得分是直接关系到我们的竞价。质量得分越高出价越低。

质量得分是我们的优化重点

影响质量得分的因素：

（1）点击率（影响点击率：图片，标题）根据点击率的高低，不断优化图片，标题

（2）成交转化率（折扣，优惠以此来刺激买家成交）

（3）动态评分，收藏，评价（店铺活动，送优惠以此来提高动态评分，增加收藏）

（4）关键词与宝贝类目和属性的相关性（尽量找质量得分高的词）

第二篇：直通车推广方案淘宝直通车推广规划

淘宝直通车概况

引言

淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

直通车设置原则

打造爆款，提高销量和人气；访客通过自然搜索能够让我们产品能优先（例如在搜索前2页）展示在搜索页面内，以此款产品作为入口把访客带进店铺，带动销量。