公司战略规划方案2

本公司以联想公司为模板，认真研究联想公司的发展运营，总结其成功经验，学习其指导思想与战略规划，得出本公司12期的发展战略规划方案如下：

（一）发展战略

1.战略路线：

产品：优质中产；

质量以较高的质量费用与较长的生产工时加以控制；

注意提高产品星级；

后期将注重生产高质量高科技的产品，以获取更多的利润。

广告：初期投入相当一部份广告费用，抢下本地市场；后期依据市场份额确定广告投入

费用；

人员：在是对抗中，我们组几次都是因为技术人员的不足导致我们公司的生产以及产品

升级赶不上销售，所以我们在一开始就会充分考虑技术人员的数量，以满足生产，并进行产品升级和研发新产品；即需要研究市场产品需求量，确定原材料数与生产量，从而定下工时，计算出技术人员数目，达到合理分配

2.市场定位与战略细分：立足国内市场，进军东南亚市场和欧美市场；

将12季战略细分为第一期（1到3季），第二期（4到6季），第三期（7到9），第四期（10到12季）

第一期：

首先第1季时，研究市场产品需求量，确定原材料数与生产量，从而定下工时，计算出技术人员数目以满足生产，大规模扩大生产，以低价产品与较高广告费用占领20%以上市场份额。第2季：增加产出，持续进行广告投入，并进行代理商的开拓。第3季：在完成已定产量的基础上，加紧研发，尽快提高a.和a的星级。整个第一期市场以国内为主，东南亚次之，开拓欧美市场。

第二期：

第4季：招聘员工，扩大规模，开辟一个到两个仓库，并维持对广告和对代理商的开发，提高效率，继续研发a和a产品。第5季：维持产品产量，提高销售价格，扩大营业额。第6季：研发bx产品，并按原有战略进行生产。第二期市场以欧美为主。第三期：

第7季：继续研发bx产品，并按原有策略生产营业。第8季：购买y机器，全力研发bx与by产品，尽快推出相关产品bx。适量减少a，增加a的产量；第9季：尽快推出by产品，转移生产重心，以bx为主，辅以by与a，a产品，抢占bx的市场份额。第三期市场继续扩大国内与东南亚市场。第四期：

第10与11季：稳住市场，扩大bx生产，增加广告投入、质量费用和代理商开拓。保持产量，降低成本，提高管理效率。第12季：最后一季，全力将已生产的产品卖出去，而不进行购买设备或研发。

3.发展目标：

品牌目标：物超所值，卓越服务；

市场份额。初期（1到4期）20%为目标；中期（5到8期）22%，，后期保持市场占有率。

代理商。前期保持初期原有数量，当发展到一定规模时，会有一定比例的增加，除此之外，我们也会相应地增加销售人员的数量。

（二）指导思想

1.公司理念。让客户用得更好。

2.公司定位：

本公司从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。

3.公司使命：

为客户利益而努力创新

创造世界最优秀、最具创新性的产品

像对待技术创新一样致力于成本创新

让更多的人获得更新、更好的技术

最低的总体拥有成本（tco），更高的工作效率4.核心价值观：

成就客户—致力于客户的满意与成功

创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新

精准求实—基于事实的决策与业务管理诚信正直—建立信任与负责任的人际关系

（三）风险预测

1.资金风险：

（1）如果企业在第一年的第一季度短贷，则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权

益允许，则还可续借短贷，但要支付利息.（2）企业要充分利用短贷的灵活性，根据企业资金的需要，分期短贷，这样可以减轻企业的还

款压力.（3）长贷短贷在每次还款时，都要先看贷款额度.2.产品风险：

每种产品都有自己的产品生命周期，不同产品在不同市场，总需求均不一样；单个产品在单个市场的销售价格将直接影响产品的销量。