下面是我片区一些先进事迹

我片区在积极贯彻落实上级公司的销售政策和开展争先创优等一系列活动的同时，涌现出了很多优秀人才，也积累了许多先进的工作经验。下面就他们在平时销售工作中所总结的一些先进经验和宝贵经历分享给大家，以致共勉。

把握机会挖掘客户留住客户

记得去年油紧张时，夏店加油站站长马晋峰在一天晚上接到了片区me助理武彦军电话，是他的一个朋友有两辆大车加不上油，看他们加油站有油没有。正好加油站那天还留有几百升库存。他的那个朋友来加上油后很是感谢，马晋峰说不用谢，但细心的他向这个顾客要了一电话，等到第三天她加油站来油了，他便拨通了那个顾客的电话，告诉他加油站有油了。当那个顾客第二次来加油时还带了一个顾客，他心想卖给谁不是卖，便给他两人的车都加满了，他同样是把另一个顾客的电话也登记上了，就这样加油站只要有油了他便打电话通知他们，没油了他同样也打电话告知，以免他们的车跑冤枉路，一个多月后油不紧张了他俩便成了夏店站的固定客户。后来在和这个客户的闲聊中，才知道他不仅是养有车，还有一物流公司，马晋峰就在这个客户身上动起了销售非油品的念头，她见顾客来加油时主动把顾客请进办公室和他聊天，在聊天的过程中找准

机会给他介绍加油站的易捷便利店，介绍产品，最后客户在今年中秋节为员工发福利时一次性在夏店站购了300件金龙鱼大豆油，总计71400元非油品。使得夏店站一次性完成了全年任务的40%。他的经验可以告诉我们，在销售过程中要学会多样化经营，要从身边很细微的地方去发现机会、把握机会，把不可能变为有可能，最终变成自己的忠实客户。

自信和微笑赢得客户

襄垣一站加油员张佳佳，有2年销售燃油宝的经历，她创下了日销售21瓶的最好纪录，但是她也曾因为无法展开燃油宝的销售而暗自发愁，那时的她甚至因为腼腆而羞于向客户开口。从腼腆到自信，从青涩到成熟，她成功的法则其实很简单，那就是：

敢说就有机会在她的回忆中，提起燃油宝的销售，那还得回到两年前。当时油站刚刚展开燃油宝的销售工作，对每个加油员都作了任务要求，这让她有些犯难，进站的车辆肯定是为了加油，只要按照‘八步法’就可以把工作做好，但是销售燃油宝就不一样了，你把它推销出去，工作的性质和方式方法都完全变了。虽然自己在社会上也有几年的磨历，可一时之间，还是无从下手有些不知所措了。“你好。这是我们公司新推出的燃油宝”，“你好，你用过燃油宝吗。”，“你好。耽误你一点时间„„”各种各样的开场白在自己心中重复了一遍又一遍，可是眼看着一位又一位客户进站加完油，又走了，那些开场白却始终没有说出口，机会在一次次被错过。

在焦急和自责中，她鼓起了最后的勇气，利用为一位客户加油的间歇时间，走了过去，“你好。这是我们公司新推出的燃油宝„„”，“刚好，我几次要买都忘了，给我加吧。”她的话还没说完，就被对方打断了，这样的答复让她惊喜不已。第一次销售经历，让她明白了，‘敢说就有机会，不敢说一切都是零’，其实道理就这么简单。事隔两年，再回忆第一次销售燃油宝的经历，她为自己的“勇气”感到庆幸，它让她迈出了成功的第一步。