建材家居行业终端拦截策略
家居建材行业终端销售领域存在哪些问题。
目前中国建材行业竞争激烈,终端销售可谓不尽人意,通过查阅资料以及分析,终于发现造成我国建材行业终端销售业绩不佳的七大原因。这七大原因像七只猛虎一样,严严实实地守着终端销售的“出入口”,十拿九稳地制约着产品的最终销售。
一、品牌知名度过低。
由于受公司资金的限制,一些小企业并没有实施广告片拍摄与播放的计划,故其品牌知名度很低,在市场上属于“默默无闻”的那种——产品销售主要依靠过硬的产品质量和由此形成的口碑来实现。诚然,目前市场上多数地板品牌都没有进行大规模的广告传播,尤其是电视广告传播,大家还处在同一条起跑线,但毕竟已有某些品牌进行了一定量的广告传播,这多多少少会给“默默无闻”的一些建材品牌带来生存与发展的危机。消费者的不认可,将直接营销产品的终端销售。
二、没有掌握好消费者的心理。
建材公司的销售人员经常都会犯了一个大错误:因为自己从事的是建材行业的工作,故大家都觉得消费者对建材也是极其熟悉和关注的,就好像对牛奶、啤酒等产品那样能扳着手指数出个“
一、
二、
三、
四、
五、六”出来。事实上,大家都错了,因为建材属于非常特别的耐用消费品,消费者平常对其关注率是非常低的,除了有需求的时候才将其“熟记于心”的。
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