乔健：联想在国际化竞争中遇到的挑战

国际化视角中的律师事务所竞争策略选择

张德勇

长期以来，中国的律师事务所与国外大所相比差距很大，这不只是在赢利规模上，更体现在人才与业务水准上，这已是不争的事实。在分析上述问题的形成原因方面，理论界和实务界言论甚多，分析视角五花八门。然而，既有研究中，人们是否忽略了什么。——是谁掌控着中国律师业1万余家事务所的资源配置权。是谁分享着11余万律师业从业人员相对丰厚的剩余索取权。又是谁创造了中国律师业超过80亿元的年利润。

一、分析框架的构建

大部分著述在解释中国律师业发展滞后问题时，大多片面关注于制度分析或环境解析，却忽略或假定掉了一个至关重要的行为主体，即律师事务所管理者（以下简称管理者）。毋庸置疑，事务所的每一项经营决策行为（无论成功或失败），均是管理者（个体或集体）作出的。事务所管理者既是风险的承担者也是风险的制造者；他们既拥有较大的决策权力，但也面临较大的失败机会。由此，在研究事务所发展问题时应关注高层管理者的策略选择行为，建立分析的框架，从而研究其决策的主观原因和客观环境，解析其与各个利益相关者之间的多元动态博弈关系。

新制度主义理论由美国经济学家道格拉斯•诺斯（north，1960）等人在上个世纪70年代创立。新制度经济学关于制度分析的理论与方法可以用于对我国律师事务所竞争策略选择行为进行经济学分析。以下是本文的分析逻辑：“内部制度—管理者决策—经营绩效”（简称“制度—决策—绩效”）。

在上图理论分析框架中，包含五个构成要素，即内部制度、管理者决策、经营绩效、产权状态和外部环境，它们共同构成了一个完整的“闭环系统”。在这个闭环系统中，内部制度、产权状态和外部环境构成了管理者决策的内、外部环境，它们通过管理者决策传导到事务所的经营活动；管理者决策是系统的中心，所有的内、外部环境要素均通过影响管理者决策行为发生作用；而经营绩效是系统的末端（或输出端），其输出结果很大程度上取决于管理者的决策行为。实际上，内部制度、产权状态和外部环境三个要素可以合并为一个制度环境因素（统称为制度变量），则上述矩阵式系统可以简化为线性式系统：

二、经济人假设与律师事务所竞争策略选择博弈