企业如何建立研究院,四种建设模式优劣势分析
一、自建设营销团队销售和选择营销代理公司的优劣势对比
自销的优势:
1、掌握客户需求,灵活决策,维护品牌。亲力亲为,省去代理商的沟通环节,能够直接面对客户,根据市场动态灵活调整营销策略,并且能够亲自对客户和自身品牌进行维护。
2、能够有效控制销售节奏和价格:
销售策略和推广策略是营销过程中最关键的两个环节。有利于销售策略调整,可以及时调整销售节奏,使节奏有条不紊、灵活应对市场变化,使销售单位合理搭配。同时销售价格也做到灵活多样、及时到位,防止大的失误。
3、便于管理:利于沟通,提高工作效率;
4、降低成本。自行销售可以节省0.5%的营销费用,减掉溢价分成部分,利润最大化;这笔开支虽然不多,但可以克服消费者的心里障碍,为消费者省钱。
5、为以后项目开发储备人才和团队,积累销售经验;
自销的劣势
1、公司目前组建自销团队不现实:公司目前缺乏房地产开发、销售经验和人才,企业组织构架不够完备,难以对营销团队进行有效管理和培训,会造成营销团队执行力差,销售策略失误、管理成本高,可能严重影响项目的销售目标的实现;
2、
如果请顾问公司,对顾问服务方案的恐难执行到位:由于缺乏专业团队和经验及团队管理能力,对顾问公司的方案难以执行到位,将影响销售业绩;
3、销售团队管理成本高,管理能力差,造成公司机构和人员臃肿:特别在公司项目不多的情况下,后期开销大、收益低;
4、缺乏动力,自我监管效率低:由于自己销售,管理较为松散,缺乏斗志与激励,降低效率,提高成本;
选择营销代理的优势
1、
便于聚集力量做好资源整合与开发:
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