立足新起点 放眼新目标

述职报告——***有限公司经理******年是我公司实行新老划断的一年，在这一年里我作为公司董事总经理，在***集团和公司董事会的领导下，认真履行自己的职责，做了一些工作。现将一年来的工作情况汇报如下：

一、调整经营结构发展主业经营

***和新旧工艺品经营是我公司的传统业务，面对新的市场形势，为提高市场竞争力，发展和扩大主业经营，去年我公司加大了结构调整的力度，提出了“一点、两线、全面发展”的经营方针，集中力量，利用菜市口经营场地，组建了“***信托商行”，大力发展中高档二手货和收藏品收购；紧紧抓住***经营和工艺品经营两条线，大力发展我公司的主业经营；同时带动其他经营网点、经营业态和经营项目的经营，包括青年路市场、新旧摩托车及使馆旧汽车、新旧自行车和海关罚没处理物资的经营，促进了公司业务经营的全面发展。

***经营在传统经营方式和经营项目的基础上，充分利用新组建的“***信托商行”这一平台，在调整自营收购业务结构的基础上，恢复委托收购业务，拓展购进渠道。从传统的收购一般民用物品转变为收购高档相机名表、珠宝玉器、金银首饰、古玩瓷器等六大类物品，并实现统一领导、统一配送以及计算机管理。突破传统的经营模式，发展网络营销，在提供交易平台的同时，利用网络加强宣传，全面展示公司的形象。另外还提出了“保留增效的传统业务，开拓收藏与时尚业务”，扩大仿古制品系列、珠宝和电动车的购销，促进了经营的开展。

在新旧工艺品经营方面，为了更好地提高经济效益，在坚持“以全保精、以精促全”特色经营的基础上，树立“以诚待客、以信经营、以德兴店、以藏会友”的经营理念，大力推广“留住老顾客、发展新会员”的经营策略，进行了经营布局的调整，确定了以大都市店为中心“两点带一线”连锁经营的思路：利用汲古阁和古玩城地理环境和老店的优势，在到店客人购买完商品后，派专人陪送客人到大都市，这样既加强了大都市店的宣传力度，又发挥大都市店购物环境和商品齐全的优势，增加销售。同时积极拓展进销渠道，尝试从本地和外埠的拍卖会及展销会上购进和销售商品，促进了销售。

使馆汽车部把加快周转作为工作重点，加强与相关管理部门及收购方的联系和信息沟通，继续扩大网上销售信息的发布，形成更大的购买群体，使购销渠道更加合理有序。

青年路仓库根据市场需求，调整经营结构，发展新旧摩托车、三轮车、电动自行车、新旧自行车的经营。在做好商品经营的同时，想方设法调整仓储结构，增加库容。做好租赁客户的服务工作，精心协调，有效配置，利用有限的场所创造出更大的效益。

经过努力，全年主要经济指标完成情况如下：

自营商品销售完成******85万元，同比增长7.25%;实现多业态经营收入***4***8万元，同比减少20%；***销售实现******74万元，同比增长***7.5%;实现毛利425.7万元，同比减少6.6%;实现利润******2.82万元，同比增长***0.8%;费用支出***393.84万元，同比减少6.***4%。

二、加强企业管理，确保新老体的平稳过渡

为适应企业改革和发展的新形势，针对公司新老体过渡期的实际情况，我们采取了一些有效措施，加强企业管理工作，不断提高企业管理水平。

***、加强财务管理，实行了预算管理制度。各经营单位和部室按年度编制企业运营和费用计划，并认真落实。公司在征求意见的基础上，制定了《***经营部会计核算办法》，加强以加强开源节流为重点的成本管理，落实目标成本。同时加强预算控制为核心的资金管理，进行动态监控与定额考核，保证资金高效合理使用，为提高企业运行质量提供了保障。