6.12唐山市网建工作汇报草稿
江口县卷烟销售网络建设全面提升的
工作汇报
尊敬的各位领导和考评组的各位专家:
首先热烈欢迎各位领导与专家的光临指导我县的卷烟网建工作,真诚希望能给我指出网络运行中存在的问题和不足,同时给予纠正。现我就今年以来我县开展卷烟网建全面提升工作的情况作如下汇报:
一、基本情况
江口县位于黔东地区,地处梵净山脚下,东靠铜仁,南界石阡、岑巩,西连印江,北与松桃接壤,302省道横穿我县。全县面积有1783平方公里,辖两镇七乡,全县总人口22.4万人,其中农业人口20.4万人,占人口总数的91.1%;非农业人口2万人,占人口总数的8.9%。地方财政收入3051万元(2005年),是一个经济欠发达的农业县。江口县区域营销部下设一人有客户服务部,现有营销人员8人。其中,综合管理员1名,市场经理1名,客户经理6名,设置6条访送线路,分别是:城区一线路、闵孝二线路、桃映三线路、城郊四线路、民和五线路和坝盘六线路。
截止2007年11月份,全县共有零售客户672户(含江口特供户),其中城区196户,农村476户。按零售业态划分,共有食杂店客户654户,占客户总数的97.47%;便利店6户,占客户总数的0.89%;超市2户,占客户总数的0.3%;烟酒店1户,占客户总数的0.15%;娱乐服务类8户占客户总数的1.19%。按客户群体组合划分,共有核1
心客户115户,占客户总数的17.14%;合作伙伴客户428户,占客户总数的63.79%;发展潜力客户102户,占客户总数的15.20%;一般客户26户,占客户总数的3.87%。
二、卷烟销售及关键业绩指标完成情况
1、全县实现销售4954.41箱,完成计划任务4850箱的102.15%,;其中,低档烟累计销售1567箱,完成年度计划1741箱的89.98%,欠计划174箱。
2、卷烟单箱均价达10237元,同比9314元增加959元。
3、实现毛利931万元(不含税),同比707.5万元增加223.64万元。
4、综合毛利率达21.56%,同比19.32%提高了2.24个百分点。
三、卷烟网建全县提升工作的实施情况
(未完,全文共2766字,当前显示884字)
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