【智汇通】竞争策略之企业应如何对抗价格战？

竞争策略。企业如何对抗价格战。

导读：市场激烈竞争，企业往往会

面临为努力获取市场份额而进行的有进

取心的降价。在做出决策前一定要做好

对竞品的调查分析。

战略分析

对竞品进行分析应如何着手。

1、了解竞品降价的目的，是否要

夺取扩大市场。是否利用过剩的生产能

力增强竞争壁。是否在领导一个行业范围内的价格变动。

2、分析竞品在这次价格变动中是临时的还是长期的措施。

3、如果本公司不作回应，市场份额和利润会受到什么样的损失。

4、分析观察其他企业是否作出什么反应。

5、分析每一种反应，竞品和其他企业的下一步应对策略。

在充分分析竞品后，经理要快速拿出决策，并动态观察各项市场反应情况及时调整策略。方法包括：

一、维持产品原价格

适合条件：

1、如果降低价格会失去很多利润；

2、保持原价预计不会失去很多市场份额；

3、必要时，完全有能力夺回市场份额。主体目标是抓住好的目标顾客，放弃一些差的给竞品。但是此举有隐患：竞品在攻击时销售量大增，会使其阵营信心大增，夺取市场地位的大势。同时我方的人员士气会受到打击。当经理觉察事态比预想的差时再去降低价格重获市场份额，这时代价会更大，得不偿失。

二、维持产品原价并增加价值

公司可以在保持原价的同时进一步加强信息、服务沟通。全面与目标客户进行互动，增加各项沟通会，建立会员vip积分累计奖励政策，注重客户对公司及产品美誉度忠诚度的提升。注重购物环境的提升，增加产品陈列宣传地位，提高目标客户购买的高层次消费感受，从而与竞品低价产生区隔。建立贯穿产品售前、售中、售后全过程服务体系，注重细节，动态监督，并及时修正不合理情况，综合提升产品品牌市场地位。

三、降价

适合条件：

1、随着销量增加可以大大降低生产成本。

2、消费者在本市场对本产品价格敏感。