律协卷宗归档管理规定

东莞律协

一、青年律师饿死多少

三年前曾经有人做过一个调查，自2000年开始至2005年，中国的律师人数始终维持在11万余人，而在此期间，每年均至少有一万余人通过司法考试，其中有很多人加入律师队伍，由此发出感叹：许多律师饿死了。三年过去了，这一状况显然并没有得到明显改善。笔者没有统计每年全国律师的总人数以及新律师人数，但是，中国律师业的人才流失现象非常严重，新律师的淘汰率比较高，应是个不争的事实。

青年律师加入律师队伍后，通常有三种可能。一是成为授薪律师，薪水无论高低，一般能够得到比较多的锻炼机会，甚至可以得到系统的业务培训，但是，业务开拓的能力一般并不强；二是跟着老律师做案子，可以得到或多或少的提成，有些人可以很快学会业务开拓和业务操作的技巧，然后自立门户，更多的人靠非常少的提成维持基本生存；三是处于自生自灭状态，独自在市场上打拚，有的人慢慢地获得了业务，开始了口碑积累的过程，更多的人毫无起色，由充满期望到慢慢地失去信心，最终选择逃离。后两种情形是绝大多数青年律师迫不得已的选择，导致一些律师因此而“饿死”。

二、青年律师需要营销，更应当进行网络营销

青年律师如何改变现状，不仅是青年律师们苦思冥想的课题，也成为律师管理部门和律师协会甚至学者和媒体关注的话题。各式各样的方子开了出来，律师营销因此也成为热烈讨论的话题。尽管意见不一，但是已经有很多青年律师在实践各种营销策略，网络营销就是其中一种。

互联网的极速发展，使之已经渗透到社会生活的各个方面，在网络环境下拓展法律服务不仅可能，而且非常必要。青年律师接受新事物能力强，可以很快了解并运用各种网络工具，这是青年律师的优势所在。青年律师应当充分发挥优势，扬长避短，通过网络营销打出一片新天地。可喜的是，已经有为数众多的青年律师建立了律师网站、开通了律师博客或律师空间，还有更多的青年律师活跃在各法律论坛、网络社区、各类问答或知道类网站、sns以及一些法律商务网站上，甚至有一些青年律师在进行营销、msn营销。

笔者是最早进行网络营销的中国律师之一。2000年，笔者在悉尼留学期间就开始关注律师及律师事务所的网站建设，并且也着手开始建设自己的网站——法律桥。笔者将其命名为“法律桥”，是希望它成为一座以法律沟通的桥梁，一个沟通的平台。但是，最初只是作为一个自我展示的窗口，一个个人学习、研究的平台，出乎笔者意料的是，“法律桥”公开发布后不久，笔者就收到大量来信，其中有法律咨询的，有国外同行寻求合作和帮助的，有国内企业要求聘请法律顾问的。这使笔者信心大增，决心将它建设成一个真正的沟通的桥梁。

三、网络营销大有可为

有很多律师，特别是较为资深的律师对网络营销的作用不屑一顾，认为通过网络渠道寻找律师的都是小客户。这种想法在网络初兴之时也许是正确的，但是现在已经有了一些变化。