绘七步曲

美容院推销七步曲

第一步培训

店长必须根据培训计划结合店内情况拟出书面培训计划，与老师或公司品牌主管沟通并且把计划交到老师或品牌主管手中。

1定出负责这场培训的责任人及培训师各自的工作职责。

销售店长，协助老师作好培训工作，维持好培训次序。

班长（对做店销的品牌最熟悉的组长）。起到带头作用，调动大家学习积极性。副班长（对做店销的品牌手法最到位的美容师）

2培训内容

销售培训（顾问，美容师）

技术培训

考核内容。方式方法

考核人

奖罚措施

第二步客户分析（寻找目标顾客）

1目标顾客确定

将店内所有顾客进行分析，了解哪些是我们的意向性顾客

客人的名字卡号

把意向顾客在有效的分成a，b，c，类

统计出跟踪美容师，顾问

顾问，美容师根据顾客的身体需要，制定对顾客的销售方式进行演练