完美成交

绝对成交

1.两个人的差别是在脖子以上——要靠脑力赚钱。补充大脑中的知识非常重要。你一年看多少本书。——要大量阅读；要接受各式各样能改变你人生的训练；还要找到动力2.一个人的成就有85%决定于人际沟通，只有15%决定于专业知识

3.学历高低与成就高低没有任何关系，成就跟性格有关——上不同的培训班（演讲、潜能开发、性格开发……）4.知道+做到=得到

5.到底人跟人的差别在哪里。——要学会自我沟通——问自己问题的好坏决定了答案的好坏，要问自己大问题（eg：我怎样才能改变人生，实现梦想。）6.什么是激励。——激：刺激，要找能刺激你的力量

励：鼓励

7.想要有钱，你要接近有钱人；你的朋友的收入水平决定了你的收入水平——物以类聚，人以群分

8.赚钱有方法——要问自己对的问题。“我怎么样才能增加收入。”（连续问自己这个问题，就能找到方法）9.有能力付出给别人，表示自己更富足

10.赚大钱要做对的事情，一般人只知道把事情做对。什么是对的事情。——从销售做起11.世界上所有有钱人的基本功都是销售

12.“修正”——同样的方法做同样的事情会产生一样的结果；要有不同的结果，你就要修正你的方向13.成功者不放弃，放弃者不成功。只要坚持到底就一定会胜利

14.同样的公司，同样的背景，同样的宣传，有人成为销售冠军，问题在谁。——问题在我15.底薪——就是底下的薪水，靠底薪永远无法赚大钱。公司无法保障你，政府、父母外资企业都无法保障你……只有顾客才能够保障你

16.赚小钱靠个人，赚大钱靠团队。在从事的行业中，必须要跟对人，成交人才比成交客户更有价值。

17.人要找到自己的“天才”，一辈子只用尽全力做好一件事，要做自己擅长的事情18.教练的级别决定了选手的表现

19.学习是在买自己的时间。要研究别人前二十年做错了什么事情，再研究别人后十年做对了什么事情，汲取精华

20.看结果论英雄，结果是好的，说什么都是对的

为什么要学销售，销售的重要性

1.销售等于收入——要增加收入就要增加销售技巧。收入不高就是销售做得不够好2.销售的目的是成交。销售就是把话说出去，把钱收回来

3.一旦你学会销售，你就学会了世界上最困难的两件事情：a.把你的思想放进别人的脑袋里

b.把别人的钱和时间放进你口袋里4.一生只要学好一件事情就够了，这件事情就是销售（成交）

5.你想受人尊敬吗。要会成交。——市场上的赢家都是最擅长成交的

成交你自己