农资店

（一）了解当地市场状况（种植作物、种植时间、用药时间，消费水平竞争对手）确定奋斗目标

所谓知己知彼，百战不殆，我想首先要对当地的主要种植作物和种植面积做一个大概的了解，从而确定自己的奋斗目标，我虽不才，但我知道，对市场了解的越透彻，对目标越清晰，自己的动力也就越足，从而在困难面前就不会失去方向。

根据自己的实力和市场容量，我计划在3年内占领10%的农资市场，即在每个村落，要开发出十分之一的市场来，因为我所在的乡镇加上村级店不少于50户农资经销商，这就意味着我要在三年内做到前10名，可见自己的压力要有多大，其实把目光放在现有的农资经销商上面，既不科学，也没必要，因为我做的不是他们，我做的是农户，做的是农作物，想想在一个1000亩的村庄，做100亩的市场通过努力应该还是可以做到的，所以我认为，永远要把目光焦距在你真正服务的对象上面，偏离了这个真正的目标，你可能给自己平添一些无端的烦恼。

在其他行业，我们知道要通过差异化的手段来抵制对手，但是在农资行业是不是也要对竞争对手做差异化的竞争策略呢，我觉得未必，刚刚起步，我还是用跟随战略可能更符合当下的实际情况，因为这个领域好像没有那么多的差异化，销售手法只要是好用的我就用，产品呢，只要效果好，我就研究人家的配方，“拿来主义”经济高效，风险小。总之要“知彼”，尤其是要学习人家的长处，千万不可自闭，觉得自己就了不起，关闭了对外学习的窗口，就等于断了自己的财路。

农药零售自检项目当地市场情况分析

1本乡镇耕地面积有多少亩。

2当地的种植结构是怎样的。3农民一年平均每亩投入是多少。

4整个乡镇的农资容量有多大。

5我们占有多大的市场份额。

6我们下阶段的销售目标是多少。市场竞争状况分析

1当地农资店有多少家（乡镇+村级店）。2各零售商都采用哪些方法占领市场。3这些方法有没有可能被模仿。4你认为哪种方法占领市场非常重要。

5农民有没有钱。为什么喜欢用老品牌产品。6农民希望得到怎样的服务。他们最看重什么。

7我们做市场的方法有没有满足农民的需求。自身发展需求分析

1我们自己的发展规划是怎样的。（利润。网络建设。）

2当前在发展上我们急缺的资源是什么。23未来三年内，企业做大做强，需要具备哪些资源。与谁同行

1怎样锁定农户、种田大户。

2我们应针对农户制定、制作什么样的服务流程和服务工具。3为了做大企业，是否需要建立自己专有的销售渠道，以提升业务量和扩大市场范围。

4企业是否需要全年的营销策略和促销计划拓展市场份额。

5一个产品的生命周期是多长时间。

6企业是否需要建立自己的渠道品牌。为什么。

7如何让自己的企业成为“百年老店，一店旺三代”。8我们需要一个什么样的平台。希望与什么样的合作伙伴合作。

（二）确定合适的产品及产品结构

“初生牛犊不怕虎”，我从未对自己来得晚没有优势品牌感到畏惧，我相信市场上有的是好产品，缺少的是销售产品的好渠道和好方法，虽说国内外一线产品都让人家拿走了，但我一直认为所谓的一线产品都是这些零售商、经销商、厂家定义的，有几个产品农民能记在心里的，农民记不住的品牌就不算品牌，只要效果好，我有信心把所谓的二三线产品操作成当地的一线产品，我要打造的是自己的个人品牌和自己的门店品牌，而不仅仅是产品品牌。