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外交部发言人是如何“炼”成的?

拍卖师(auctioneer)或称注册拍卖师,为主槌拍卖活动的主持人职业资格称号。如果从狭义上去理解,拍卖师就是在拍卖场主持敲槌的人;如果从广义上看,拍卖师除了主持之外,还要在日常拍卖活动的整个过程中负责接待客户、洽谈合同、鉴定评估拍卖品、起草拍卖法律文书等多项工作。伴随着近年来的拍卖热,拍卖师这一职业愈发引起人们的关注。

如何成为一名拍卖师。他们真的都是“金领”吗。日常工作是什么。职业前景又如何。本刊记者就此展开了调查和采访,看一看聚光灯下的拍卖师究竟是如何炼成的。

拍场,游走各方势力间

拍卖师总是和拍卖业联系在一起,这里简单提几句。我国拍卖业恢复于1986年9月10日,经广州第一商业局批准,国营广州拍卖公司成立,拉开了拍卖公司发展的序幕。1997年4月前后,由中国拍卖协会(下文简称中拍协)出面组织培训、考试,诞生了第一批中国历史上注册、执证上岗的拍卖师。2004年8月,新版的《中华人民共和国拍卖法》(下文简称拍卖法)出台,进一步规范拍卖业,其中第十四条规定:“拍卖活动由拍卖师主持。”从而在法律上,明确了拍卖师在拍卖过程中的地位。实际上,即便没有法律的硬性规定,拍卖师在拍卖中的作用同样无可替代。他们的工作贯穿拍卖始终,从前期的策划、作品征集、鉴定、作价,中期的营销、印刷、宣传、公告、预展,后期的设计报价策略,直至最后主持拍卖会。

当然,也没有必要将拍卖师作用夸大,至少他们对于成交率上影响就不大。因为买家需要花费真金白银,拍品不好或者缺乏兴趣,拍卖师就是口吐莲花、天神下凡也不会对其产生半点影响,但在拉升拍品价格方面就另当别论了。去过拍卖现场的肯定知道,任何一场拍卖会都不会波澜不惊,总会进行到局面僵持、无人应价或者多人争抢的阶段,这时候拍卖师的表现就显得极为重要。好的拍卖师,可以通过控制落槌速度,说话的语气,哪怕是一个眼神,一句恰当的提示,多问一句加不加价,成交额上可能就会加上几十万。如果临场表现不佳,用语不当,本该成交的标的,最终以流标草草收场,各方都将承担损失。

除了拉抬价格,拍卖师更主要的职责是控制、协调整个拍卖进程。拍卖现场的三方势力,送拍人、竞买人、拍卖公司,彼此间的利益诉求并不一致,甚至矛盾,一方希望拍价高,一方希望多成交,一方希望少花钱,真是剪不断理还乱。如果现场发生纠纷,对于拍卖师而言,损失的都不仅仅是简单的经济利益,还会涉及复杂的社会关系。所以,拍卖师肩上承担的压力非比寻常,他们需要积极引导竞买人报价的全过程,在几分钟甚至几秒钟里,迅速判断、找到三方最佳的利益平衡点。“一言成交,一言失交”,无疑对拍卖师的职业素养提出了很高的要求,究竟如何才能成为一名拍卖师呢。

考试,开启拍卖师之门

想要成为一位拍卖师,唯一的途径就是参加中拍协每年组织的考试。拍卖师的考试、选拔过程,堪称苛刻,从报名就可以体现得淋漓精致。首先,报名者要拥有专科以上学历,获得拍卖公司从业资格证书满一年,在拍卖企业工作两年以上并由所在拍卖企业推荐,才有报名的资格;其次,拍卖师考试报名采用了二级预审制度。考生在报名时,先要提交《拍卖师资格考试报名表》和本人学历证书等材料,补考考生须提交《拍卖师资格考试补考报名表》到拍卖企业所在的省(区、市)拍卖公司业协会(简称地方拍协)进行预审。预审合格后,再由地方统一汇总,将材料上报中拍协。中拍协复核后,对报考条件的人员上网公示,之后才进入考试流程。


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