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烟草专卖局2016年度工作总结和2017年工作计划

烟草专卖局20xx年度工作总结

20xx年,在市局(公司)党组和**市委、市政府的正确领导下,xx市局坚持以经济发展为主线,以“两个至上”行业共同价值观为统领,紧紧围绕“卷烟上水平、税利保增长”的工作任务;以贯彻“有架构、有流程、有节点、有标准、有责任、有考核”县级局职能建设的总体要求,以“核实、核查、实效”为重点,发挥专卖内管效能,稳步提升市场监管水平;以开展全省县级烟草专卖局标兵单位评选活动、安全生产标准化达标创建工作、党风廉政、“xx”教育实践活动、企业文化等一系列活动为契机,奋发有为,扎实工作,较好的完成了各项既定目标任务。现将一年来工作情况总结如下。

一、全年目标任务完成情况

(一)专卖管理情况

20xx年,共查处违法案件236起,完成量化指99.15%,其中一般案件125起(万元案件9起,完成量化指标150%),完成量化指标94.70%;简易案件102起,完成量化指标106.25%;共查获各类违法卷烟57.46件,其中国产卷烟27.64件,走私卷烟13.18件,假烟16.64件,涉案金额共计18万余元。上缴罚没款25207.15元。

(二)卷烟经营情况

1、全年共销售卷烟23012.78,超出计划800箱,同比增长2.1%,为全地区总量目标的实现做出较大贡献。实现卷烟销售收入4.91亿元,同比增长4897万元,增幅为111.07%,单箱销售收入2.13万元,同比增长8.6%。人均消费8.94条,同比增长0.19条,毛利达到了1.19亿元,同比增长12.26%,毛利率24.37%,同比增长0.7%。其中一类烟销售2584.67箱,同比增长15.5%,占总销量比重的11.23%,二类烟销售2535.288箱,同比增长38.3%,占总销量比重的11%,三类烟销售12556.59箱,同比下降0.9%,占总销量比重的54.56%,四类烟销售3745.824箱,同比增长20%,占总销量比重的16.27%,五类烟销售1590.412箱,同比下降40.5%,占总销量比重的6.9%,一二类烟总计销售4449.4684箱,同比增长25.7%,占总销量比重的22.2%,卷烟销售结构同比得到较大的提升。

2、全年销售重点骨干品牌18828.4976箱,占总销量的81.8%。同比增长1429.6608箱,增长8.2%。在日常的销售过程中,组织客户经理学习重点骨干品牌名录,并及时通报名目变化,使每名客户经理能够熟知重点骨干品牌规格,并在日常拜访客户的过程中,对这些品牌加强宣传,提高品牌的知名度,对新上市的重点骨干品牌从上柜率做起,放眼下柜率,季度对新品的市场表现进行分析总结,查找存在的问题,及时调整营销策略,先后培育出黄金叶(金满堂)、黄鹤楼(硬雪之景)等品牌,目前在市场上都有不俗的表现,大大提高了重点骨干品牌的市场份额。

3、全年低焦油卷烟销售3923.3916箱,占总销量的17%,同比下降459.067箱,下降10.47%。本年度由于低焦油品牌的减少,同比略有下降。

4、全年区域重点品牌大会堂系列卷烟销售537.86箱,同比增长194.376箱,增幅为56.5%,黄鹤楼系列销售628.432箱,同比增长86.896箱,增幅16%

(三)自营店销售情况

全年总销售额460万元,实现毛利76万元;全年销售卷烟415件,较上年同期451件减少36件;销售收入443万元,实现毛利72万元,上年同期449万元,实现毛利70万元,较上年同期销售减少6万元,毛利增加2万元。实现利润总额59万元,较上年同期30.1万增加28.9万元。


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