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关于创新招商方式的建议

近年来,我市围绕“加快发展”这一主题任务,展开了声势浩大的各类招商活动,特别是会展招商活动的规模越来越大,规格越来越高,频率越来越快,活动虽然取得了实实在在的效果,但也暴露出不少问题与不足。

一是招商手段单一,效果不佳。会展招商的一般程序是考察学习、宣传推介和发布项目、举行签约仪式。关于考察学习,由于是团队行动,考察很有可能变成参观,学习很可能是走马观花;关于宣传推介,在会议上作宣传,本身宣传面就比较窄,而发布的项目只是主办方自我感觉良好的项目,有的甚第1文秘版权所有至是多年发布而无人问津的项目,并没有针对投资者的心意而为,效果可想而知;关于签约,实质上,签约的目的就是为了造势,而签约的项目都不是在会议期间新洽谈的项目,基本上都是早已形成共识的项目,签约放在何时、何地只不过是一个形式问题。另外,有时为了某种需要还存在着多次重复签约的问题,也就是“一炮二响”、“一炮数响”,对此,客商意见很大。

二是招商成本大。一次大团队招商一般参加人员少则几十,多则几百人,为组织好活动,都要耗费大量的精力及时间,而财力和物力的耗费更是一笔大数字。

三是活动影响范围有局限性。首先是空间的局限性,每次大规模的招商活动都只能限定在特定的区域内进行,因而只能在特定的较小范围内有影响;其次是时间的局限性,招商活动只能在活动前后对特定地区的投资者产生影响,如果后续跟踪落实工作滞后,往往还会造成人走茶凉的后果。

通过上述对大团队招商引资方式的分析,其有合理性的一面,如能适当控制其频率,每年重点举办两、三次是较为适宜的。但这种大型活动往往盲目性大、成功率低,存在效率低、成本高、周期长和覆盖面小等弊端。因此,为适应国内外形势的变化,需要我们用新手段、新方式完善、补充传统单一的招商引资方式。

经过认真研究分析,我们认为创新招商引资方式的总体思路和模式是:以加强招商引资工作的宏观调控和微观指导为宗旨,以低成本、高效率、广范围、长时效为原则,以推进各区(市)、工业园区、行业、企业自主招商为重点,以创新招商引资方式为主线,扩大招商引资范围和领域,把全市招商引资工作推上新水平,为全市经济和社会发展做出更大贡献。


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