商业计划书写法指导

摘要

★一句话说明理念由来。（切入点）

★一句话说明市场的需要。（市场前景）

★一句话说明你们提供了什么需要。（产品）

★一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）

★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪。（优势）

★一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）

★一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）

★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）

★一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）

★一句话介绍一下你们。（团队优势）

★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。

★还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。

正文要求。所有一句话能说完的，绝不两句话。

第一章基本情况篇

★公司叫什么。

★公司在哪。

★公司是什么性质。

★公司股东有哪些。

★控股结构是怎样。

★公司主要业务是什么。

★公司员工组成是怎样。

★公司财务怎样。

★公司近期目标和长期目标是什么。

第二章公司管理

★概述。

★高层是哪些。

★高层简介。

★高层怎么分工。

★管理体系是什么。

★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

★管理层的薪酬，是否有员工持股计划。

★公司是否建立人事管理制度。

★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

★公司是否存在关联经营。

★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

第三章行业情况

★概述。

★市场前景怎么样。

★谁在使用产品。

★使用的目的，为何购买。

★列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。

★所投资的产品行业目前所处发展阶段。

★是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

★更新换代周期是多久。

★说明本产品是否有标准。

★产品与同类产品的比较。

★本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

★重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

★本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

★影响行业和产品发展的因素。

★过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。

★未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。

★公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）

第四章研发

★概述。

★产品成品演示。

★产品功能表。

★依据功能表的研发架构。

★已研发成果及其先进性。

★未来要研发什么。

★公司在研发资金总投入是多少。

★计划再投入的研发资金是多少。

★列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

★现有技术资源。

★研发模式是怎样。

★对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

★未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

第五章产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）

★概述。

★公司目前的年生产能力，厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。

★生产方式。

★生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。

★如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。

产品的生产制造过程和工艺流程。

★何控制产品的制造成本，哪些措施。

★产品质管理体系。